キャンバス全体はPNGとPDFで確認できます。
誰のために価値を生み出しますか？ 最も大切な顧客は誰ですか？
どんな課題を解決し、どんなニーズに応えますか？ なぜあなたが選ばれますか？
顧客はどうやってあなたを知り、購入し、商品を受け取りますか？
各セグメントはどんな関係を期待していて、どう築き続けますか？
顧客は何に、いくら、どんな方法で支払いますか？
価値提案を実現するために、何が必要ですか？
事業を成り立たせるために、特に得意でなければならないことは何ですか？
欠かせない仕入先や協力者は誰ですか？ 何をしてくれますか？
このモデルで最も大きなコストは何ですか？
コストと収益はもう決まっていますか？ 利益率計算ツールで数字を確かめましょう
まずキャンバスの種類を選びます。ビジネスモデルキャンバスはすでに動いている事業や、これから始める事業の全体像を整理するためのもの。リーンキャンバスは新しいアイデアを検証するためのもので、パートナー・主要活動・リソースの代わりに、課題・解決策・主要指標を置きます。
各ブロックは番号順に埋めるのがおすすめです。最初に顧客と価値提案を考え、コストは最後にします。ブロックごとにガイドの質問と記入例があるので、付箋に書くつもりで、1つのメモに1つの短いアイデアを書きましょう。
何から書けばよいか迷ったら、例を読み込んで書き換えてみてください。完成したら、共有にはPNG、印刷にはPDFを使います。空のままダウンロードすれば、手書き用のテンプレートとしても使えます。
3つのキャンバスの完成例をブロックごとに解説した記事はこちらです： ビジネスモデルキャンバスとは？完成例3つで解説
どちらも9つのブロックで、顧客・チャネル・収益・コストは共通です。ビジネスモデルキャンバスは事業の運営面（パートナー、主要活動、リソース）に注目します。スタートアップ向けのリーンキャンバスは、それらを課題・解決策・主要指標・圧倒的な優位性に置き換え、作り始める前にアイデアを検証できるようにしています。
顧客と、その顧客に提供するものから始め、コストは最後にします。ビジネスモデルキャンバスなら、顧客セグメント、価値提案、チャネル、顧客との関係、収益の流れ、リソース、主要活動、パートナー、コスト構造の順です。リーンキャンバスなら、課題、顧客セグメント、独自の価値提案、解決策、チャネル、収益の流れ、コスト構造、主要指標、圧倒的な優位性の順です。
できます。キャンバスを空にしたままPDFまたはPNGをダウンロードすると、各ブロックにガイドの質問が灰色で表示されます。手書きで埋めたり、付箋を使ったワークショップで使ったりできます。
このデバイスのブラウザ内にだけ保存されます。入力した内容がサーバーに送信されることも、ページのURLに残ることもありません。ブラウザのデータを消去したり端末を変えたりすると失われるため、残したいときはPNGかPDFで保存してください。
2〜5個ほどが目安です。メモが増えすぎるときは、別のブロックに入れるべき内容や、複数の顧客セグメントが混ざっているかもしれません。要点をまとめる練習になるよう、1ブロックにつき最大8個、1つのメモは140文字までにしています。
Transformaは、明確さと方法論でプロジェクトを作成・実行・スケールさせることを学ぶプログラムです。
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