目次

• 何を測っているのか
• 日曜夜：オファー、価格、殺す数字
• 1日目 — それでも理解できる、最も醜いランディング
• 2日目 — ウェイトリスト、fake door、スプレッドシート
• 3日目 — 予約販売。さもなければ価格を検証していない
• 4日目 — トラフィック：アウトリーチか安い広告
• 5日目 — 手を挙げた人とだけ話す
• 6日目 — 数える。再解釈なしで
• 7日目 — 3つの決断のどれかを、書面で
• 何が検証済みと数えられるか
• よくある質問

  • 製品ができるまで課金したくない場合は？
  • Carrd + フォームはMVPですか？
  • 同じ週に2つのアイデアを検証できますか？

何を測っているのか

この週はオファーを試します：誰に、何を、いくらで、どんな期間の約束で。構築できるかは試しません。リテンションは試しません。チャネルが永遠に安いかも試しません。コンバートするfake doorはラウンドを調達する許可にはなりません。次の4週間を構築に使う許可、または予約販売を受けて手で納品する許可になります。

正しいオーディエンスの誰もページを見ていなければ、問題の検証にもなりません。友人からの100ビューは100ビューではありません。「起業家」WhatsAppグループからの10通のメールはウェイトリストではありません。トラフィックが汚染されていれば、数字は無効です。殺すのにも続けるのにも使えません。

だから基準は前に書きます。土曜日に書けば、アイデアが生き残るまでゴールを動かします。常に。

日曜夜：オファー、価格、殺す数字

まだCarrdを開かないでください。1ページのドキュメントを：

オファー、一行。 カテゴリではなく。「中小企業向けAIプラットフォーム」ではなく。誰かが伝えられるもの：「月5〜20千ドル売れているEC向けの週次広告クロージング。代理店に縛られずに。」

誰を外すか。 除外しなければ、リンクを誰に送るべきか分かりません。「広告に一度も払ったことのないECオーナー」は別の製品です。

見える価格。 数字を。「〜から」ではなく。「デモを予約」ではなく。載せるのが恥ずかしいなら、週はすでに何かを教えてくれています。まだ日曜です。

最初の10単位で何を納品するか。 醜くて構いません：Notionで、Zoomで、スプレッドシートで。予約販売の成果物は夢の製品ではありません。明日3人が払ったとして果たせるものです。

オファーを殺す数字。 厳しい例。形をコピーして自分のものを書いてください：

• B2Bサービス / 高額チケット：30件のコールドアウトリーチ → 3件の内金または価格を見た上での5件の予約がなければ、死にます。
• 安い製品やワークショップ：友人以外の100–150ビュー → ページに価格がある状態で12–20通のメールと最低3件の支払いまたは内金がなければ、死にます。
• 課金なしのfake door：コールドビューの最低8–10%が「購入」をクリックし、そのクリックの半分がメールまたは内金を残す。匿名のクリックは数えません。

スプレッドシートの上部に書くこと。金曜日は交渉の余地なし。

倫理ルールがひとつ：課金するなら、納品するか返金する。fake doorは課金しないボタンで構いません。お金が動いた瞬間、あなたは「検証」をやめて売り始めています。

1日目 — それでも理解できる、最も醜いランディング

成果物：5ブロックのページ。9つではなく。ビジョン動画でもなく。

1. 結果と誰を含む見出し。「月5〜20kのEC向け広告クロージング。最初の実験は14日で。」
2. 含まれるもの3点と、含まれないもの1点。「ノー」がフィルターになります。
3. 価格と、果たせなかった場合にどうなるか（返金、1ヶ月追加、持続できるもの）。
4. CTAは1つだけ。「枠を予約 — 内金150 USD」または「リストに参加 — 価格は790 USD、無料ニュースレターではありません」。
5. あなたは誰か、3行で。なぜあなたが最初の10単位を手で納品できるのか。

Carrd、Framer、公開Notion、大きいタイトルのGoogle Doc。今日公開できるものを選ぶ。日曜に書体を選んでいるなら、月曜はすでに失っています。

持っていないクライアントのロゴを置かないでください。でっち上げの推薦文は週を無効にします：嘘をつく能力を測ることになります。一日の終わりに、見知らぬ人に送れるURLを持っていること。送れないなら、まだ完成していません。

2日目 — ウェイトリスト、fake door、スプレッドシート

フォーム（Tally、Typeform、Google Form）。名前、メール、今これをどう解決しているか、公開価格を払うか（はい / いいえ / Xが変わればのみ）。価格を見ていない「はい」は価値がありません。

Fake door。 メインボタンは購入または予約で、「詳しく知りたい」ではありません。まだ課金できないなら、クリックは正直な画面に飛びます：「まだ完成していません。内金を払えば最初の枠に入ります。またはメールを残してください。」 ボタン2つ。両方を測ります。

スプレッドシート。 日付、ソース、コールドトラフィックか、価格を見た、購入クリック、メールを残した、内金 / 全額支払い、一行メモ。コールドと友人を分けなければ、金曜日に従兄弟だった18%のコンバージョンで自分に嘘をつきます。

Fake doorは闇のトリックではありません。体のついた質問です：価格があるとき、ボタンを押しますか？ 人は意見には寛大で、クリックにはケチです。

3日目 — 予約販売。さもなければ価格を検証していない

ページに価格のあるウェイトリストは盲目のリストより良い。それでもお金ではありません。3日目は支払えるようにするために存在します。

• 内金のためのMercado Pago、Stripeまたは銀行振込リンク（価格の10–30%、または1ヶ月分）。
• 唯一の枠が「オンボーディング — 内金済み」と表示されるCalendly。
• 閉じた枠：「今月は5件受けます」。枠が200なら、枠ではありません。

夢を構築しなかった場合にどうなるかを書く：手動版を納品するか、返金する。その一文がなければ、ロマンチシズムを測っています。

チケットがB2Bで誰も見知らぬ人に150 USDを払わないなら、同等のものは軽くではなく重くなります：金額付きの意向書、発注書、またはパイロットの前払い。「来月予約しましょう」は成功の列に入りません。「内金の請求書を送ってください」は入ります。

水曜の終わりまでに、見知らぬ人がWhatsAppで先に話しかけることなくお金を払える状態でなければなりません。唯一の道があなたとの通話なら、あなたのカリスマを測っています。

4日目 — トラフィック：アウトリーチか安い広告

ビューのないランディングは日記です。今日はあなたに恩義がない人を探します。

アウトリーチ（チケットが高い場合の最良のデフォルト）。実際に30件送る。LinkedIn、メール、またはその人がすでにいるチャネル。「私のスタートアップを紹介させて」のない短いスクリプト：

[Xをしている]のを拝見しました。[結果]のためのページを[価格]で作りました。フィードバックは求めていません。役に立てば、リンクはこれです。違うなら返信すら要りません。

PDFを添付しない。「脳を借りさせて15分だけ」を頼まない。ランディングへのクリックが答えです。表示回数ではなく送信数を数えます。

安い広告（チケットが安い場合の最良のデフォルト）。20–50 USD、1つの広告、1つの狭いオーディエンス。遷移先はInstagramではなくランディング。ビューが別の国、17歳、求職中ならオフにします。買っているのはリーチではなくシグナルです。

数えない： 友人に「見に来て意見を言って」と頼むこと。いいねを求める投稿。互いに検証し合う創業者グループ。分母を汚染します。

日曜に書いたビューまたはアウトリーチのNに届かなければ、金曜日にオファーの失敗を宣言できません。実験をしなかったことは宣言できます。

5日目 — 手を挙げた人とだけ話す

今日は15個の発見インタビューをしません。それは別の投稿です。今日はクリックした人、メールを残した人、支払った人とだけ話します。それ以外とは誰とも。

15分。3つの質問：

1. ボタンを押したとき、何を買っていると思っていましたか？
2. 何がほとんど止めましたか？（価格、信頼、「すでに何かある」）
3. 来月手で納品するなら、絶対に必要なものは何ですか？

彼らの言葉を書き留める。土曜日があれば、それで見出しを書き直します。電話を説得に使わないでください。売り始めると、他の人がなぜ払わなかったかが聞こえなくなります。

誰も手を挙げなければ、友人との即席インタビューはしない。ランディングを声に出して読んでください。大抵は臆病な見出し、ぼやけた「誰」、隠された価格です。一度直して、アウトリーチを10件追加で送る。再デザインはしない。

6日目 — 数える。再解釈なしで

「コールドトラフィック = はい」でフィルターして、文章にせず記入：

• コールドビュー / 送信アウトリーチ
• 価格を見た%（測っていなければ、見ていないと仮定）
• 購入クリック
• メール
• 内金または支払い

診断：

ビュー少なく、クリックや内金の%は良好。 オファーではなく配信の問題。同じ実験を3–4日延長、同じコピーで。製品を作り直さない。

ビューは足りているのに、ほぼ誰もクリックしない。 メッセージか「誰」が間違い。「市場がまだ準備できていない」ではない。一つの変数を変える：見出し、価格、またはオーディエンス。

クリックするが支払わない / メールを残さない。 コミットメントではなく好奇心。価格、不信、または「情報」と約束して課金するCTA。

数字のペースで支払う。 手動構築のためにオファーは検証されました。まだ会社はありません。許可があります。

日曜の数字と比較するのは一度だけ。1体差（3のはずが内金2件、ただしパイプラインあり）なら、同じルールで72時間の延長は可能です。5分の1なら、だめです。交渉しています。

7日目 — 3つの決断のどれかを、書面で

10行のメモ。他の誰も読む必要はありません。あなたは1ヶ月後、気分で「ピボット」したくなったときに読みます。

A. このオファーを殺す。 「起業を殺す」のではありません。この約束、この誰、この価格。残るのは学び（「5k未満は払わない。20kは広告ではなくSlackを尋ねる」）。

B. 一つの変数を変えて7日間を繰り返す。 変更は一つだけ。3つ変えれば、2回目の実験は何も教えません。

C. すでに払った人またはホットリストの人のために、手で構築する。 納品カレンダー。「今度こそプラットフォームを作る」はなし。プラットフォームは、手動版が本当に痛くなったときに現れます。

Cを選んで納品先がいなければ、選択を間違えています。買い手のいない構築は、この週が断ち切るために存在した習慣です。

何が検証済みと数えられるか

はい： お金（内金、前払い月、発注書）。価格を見た見知らぬ人が「いつ始められますか？」と尋ねること。設計で対応できる同じ反対意見の反復（それはこのオファーではなく次の実験を検証します）。前に書いた閾値を超えるコールドトラフィックのfake door %。

いいえ： いいねと「最高のアイデア」。友人、パートナー、クライアントではないメンターの「良さそう」。ページに価格のないウェイトリスト。「X、Y、Zがあれば買う」（それは無料の仕様書です）。あなたのやる気。日曜にもありました。

近道：検証済みとは、誰かがカードか内金で「はい」と言ったために、ノーが痛い状態のこと。 その他はすべて天気です。

この週は完成したモデルを渡しません —Canvasは誰かが払うと分かった後に埋まります— 。セグメントの誰とも一度も話していなければ、問題の地図も渡しません。その場合は止まって、ブランクの投稿のインタビューをやってください。そして内金3件はユニットエコノミクスではありません。それを2ヶ月目に学ぶ許可です。誰も頼んでいない製品で8ヶ月目に学ぶのではなく。

よくある質問

製品ができるまで課金したくない場合は？

その場合は価格を検証していいません。fake door + メールが使えます。より高い閾値とコールドトラフィックで。弱い。正直です。予約販売と呼ばないでください。

Carrd + フォームはMVPですか？

それは需要の実験です。MVPは、その後に支払った人に納品するものです：手で、醜く、機能的に。店構えと製品を混同することが、誰にも奉仕せずに1四半期を「検証」して過ごす方法です。

同じ週に2つのアイデアを検証できますか？

いいえ。トラフィック、コピー、言い訳が混ざります。1つのオファー。1つの数字。1つのメモ。

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7日間はあなたが創業者であることを証明しません。このオファーが来月に値するかを証明します。開発が高いのはホスティングではありません。あなたを恋に落させるから高いのです。日曜に数字を書く。土曜に編集しない。