Tabla de Contenidos

• Qué estás midiendo
• Domingo en la noche: oferta, precio y número que mata
• Día 1 — La landing más fea que todavía se entiende
• Día 2 — Lista de espera, fake door y la planilla
• Día 3 — La preventa, o no estás validando precio
• Día 4 — Tráfico: outreach o anuncio barato
• Día 5 — Hablas solo con quien levantó la mano
• Día 6 — Cuentas, sin reinterpretar
• Día 7 — Una de tres decisiones, por escrito
• Qué cuenta como validado
• Preguntas frecuentes

  • ¿Y si no quiero cobrar hasta tener el producto?
  • ¿Carrd + un form es un MVP?
  • ¿Puedo validar dos ideas en la misma semana?

Qué estás midiendo

Esta semana prueba la oferta: quién, qué, a qué precio, con qué promesa de tiempo. No prueba que sepas construir. No prueba retención. No prueba que el canal vaya a ser barato para siempre. Un fake door que convierte no te autoriza a levantar una ronda. Te autoriza a gastar las próximas cuatro semanas construyendo, o a cobrar una preventa y entregarla a mano.

Tampoco prueba el problema si nadie del público correcto vio la página. Cien visitas de amigos no son cien visitas. Diez mails del grupo de WhatsApp de “emprendedores” no son una lista de espera. Si el tráfico está contaminado, el número no sirve: ni para matar ni para seguir.

Por eso el criterio se escribe antes. Si lo escribes el sábado, vas a mover la meta hasta que tu idea sobreviva. Siempre.

Domingo en la noche: oferta, precio y número que mata

No abras Carrd todavía. Un documento de una página:

Oferta, una línea. No la categoría. No “una plataforma de IA para pymes”. Algo que alguien pueda transferir: “Cierres semanales de pauta para ecommerces que ya venden entre 5 y 20 mil dólares al mes, sin meterte en una agencia.”

Quién queda afuera. Si no excluyes, no sabes a quién mandarle el link. “Dueños de ecommerce que nunca pagaron ads” no es el mismo producto.

Precio visible. Un número. No “desde”. No “agenda una demo”. Si te da vergüenza ponerlo, la semana ya te está enseñando algo y todavía es domingo.

Qué entregas las primeras 10 unidades. Puede ser feo: tú en Notion, en Zoom, en una planilla. El entregable de la preventa no es el producto soñado. Es lo que puedes cumplir si mañana te pagan tres.

El número que mata la oferta. Ejemplos duros, para que copies la forma y pongas los tuyos:

• Servicio B2B / ticket alto: 30 outreach en frío → si no hay 3 anticipos o 5 llamadas agendadas con el precio ya visto, muere.
• Producto o taller barato: 100–150 visitas no amigas → si no hay 12–20 mails con el precio en la página y al menos 3 pagos o señas, muere.
• Fake door sin cobrar: click en “Comprar” de al menos 8–10% de visitas frías, y de esos clicks la mitad deja mail o seña. Clicks sin identidad no cuentan.

Escríbelo arriba de la planilla. El viernes no se negocia.

Una regla ética: si cobras, entregas o devuelves. El fake door puede ser un botón que no cobra. En el momento en que hay plata, dejaste de “validar” y empezaste a vender.

Día 1 — La landing más fea que todavía se entiende

Artefacto: una página con cinco bloques. No nueve. No un video de la visión.

1. Titular con el resultado y el quién. “Cierres de ads para ecommerces de 5–20k/mes. El primer experimento en 14 días.”
2. Tres viñetas de lo que incluye y una de lo que no incluye. El “no” filtra.
3. Precio y qué pasa si no cumples (devolución, un mes más, lo que puedas sostener).
4. Un solo CTA. “Reservar el cupo — seña de 150 USD” o “Unirme a la lista — el precio es 790 USD, no es un newsletter gratis”.
5. Quién eres, en tres líneas. Por qué tú puedes entregar las primeras diez unidades a mano.

Carrd, Framer, Notion público, un Google Doc con un título grande. Elige el que publiques hoy. Si el domingo estás eligiendo tipografía, ya perdiste el lunes.

No pongas logos de clientes que no tienes. Un testimonial inventado invalida la semana: estarías midiendo tu capacidad de mentir. Al final del día tienes una URL que puedes mandar a un extraño. Si no puedes mandarla, no está lista.

Día 2 — Lista de espera, fake door y la planilla

Formulario (Tally, Typeform o Google Form). Nombre, mail, qué hace hoy para resolver esto, si pagaría el precio publicado (sí / no / solo si cambia X). Un “sí” sin haber visto el precio no vale.

Fake door. El botón principal dice Comprar o Reservar, no “quiero más info”. Si no puedes cobrar todavía, el click lleva a una pantalla honesta: “Todavía no está listo. Puedes dejar la seña y entras en la primera tanda, o dejar el mail.” Dos botones. Mides los dos.

Planilla. Fecha, fuente, ¿tráfico frío?, vio el precio, click en comprar, dejó mail, pagó seña / pagó todo, nota de una línea. Si no separas frío de amigo, el viernes te vas a mentir con un 18% de conversión que era tu primo.

El fake door no es un truco oscuro. Es una pregunta con el cuerpo: ¿aprietas el botón cuando hay un precio? La gente es generosa con las opiniones y tacaña con los clicks.

Día 3 — La preventa, o no estás validando precio

Una lista de espera con precio en la página es mejor que una lista ciega. Sigue sin ser dinero. El día 3 existe para que se pueda pagar.

• Link de Mercado Pago, Stripe o transferencia por la seña (10–30% del precio, o un mes).
• Un Calendly cuyo único slot dice “onboarding — ya pagaste la seña”.
• Un cupo cerrado: “tomo 5 este mes”. Si el cupo es de 200, no es cupo.

Escribe qué pasa si no construyes lo soñado: entregas la versión manual, o devuelves. Sin esa frase mides romanticismo.

Si el ticket es B2B y nadie va a pagar 150 USD a un desconocido, el equivalente es más pesado, no más flojo: carta de intención con monto, orden de compra, o prepago del piloto. “Agendemos el mes que viene” no entra en la columna de éxito. “Mándame la factura de la seña” sí.

Al final del miércoles, un extraño tiene que poder darte dinero sin hablarte por WhatsApp primero. Si el único camino es una llamada contigo, estás midiendo tu carisma.

Día 4 — Tráfico: outreach o anuncio barato

Una landing sin visitas es un diario íntimo. Hoy buscas gente que no te debe un favor.

Outreach (mejor default si el ticket es alto). 30 envíos reales. LinkedIn, mail, o el canal donde esa persona ya está. Guion corto, sin “te presento mi startup”:

Vi que [hacen X]. Armé una página para [resultado] a [precio]. No te pido feedback. Si te sirve, el link es este. Si no, ni contestes.

No adjuntes un PDF. No pidas “15 minutitos para pickearte el cerebro”. El click a la landing es la respuesta. Cuenta envíos, no impresiones de perfil.

Anuncio barato (mejor default si el ticket es bajo). 20–50 USD, un anuncio, un público estrecho. Destino: la landing, no el Instagram. Apaga si las visitas son de otro país, de 17 años o de gente que busca empleo. Estás comprando señal, no alcance.

No cuenta: pedirle a amigos que “entren y opinen”; un post pidiendo likes; el grupo de founders donde todos se validan entre sí. Contaminan el denominador.

Si no alcanzas el N de visitas u outreach que escribiste el domingo, el viernes no puedes declarar fracaso de la oferta. Puedes declarar que no hiciste el experimento.

Día 5 — Hablas solo con quien levantó la mano

Hoy no haces quince entrevistas de descubrimiento. Eso es el otro post. Hoy hablas con quien clickeó, dejó mail o pagó, y con nadie más.

Quince minutos. Tres preguntas:

1. ¿Qué creíste que estabas comprando cuando apretaste el botón?
2. ¿Qué casi te frena? (precio, confianza, “ya tengo algo”)
3. Si te lo entrego a mano el mes que viene, ¿qué tiene que estar sí o sí?

Anota sus palabras. Vas a reescribir el titular con eso, si es que hay un sábado. No uses la llamada para convencer. Si te pones a vender, dejas de oír por qué el resto no pagó.

Si nadie levantó la mano, no improvises entrevistas con amigos. Lee la landing en voz alta. Suele ser un titular cobarde, un quién borroso o un precio escondido. Arréglalo una vez y manda otros diez outreach. No rediseñes.

Día 6 — Cuentas, sin reinterpretar

Filtra “tráfico frío = sí” y completa, sin prosa:

• visitas frías / outreach enviados
• % que vio el precio (si no lo mides, asume que no lo vieron)
• clicks en comprar
• mails
• señas o pagos

Diagnóstico:

Poca visita, buen % de click o de seña. Distribución, no oferta. Extiende 3–4 días el mismo experimento, mismo copy. No reconstruyas el producto.

Visitas suficientes, casi nadie clickea. El mensaje o el quién están mal. No “el mercado no está listo”. Cambia una variable: titular, precio o público.

Clickean y no pagan / no dejan mail. Curiosidad, no compromiso. Precio, desconfianza, o un CTA que prometía “info” y cobraba.

Pagan al ritmo del número. Oferta validada para construir a mano. Todavía no tienes empresa. Tienes permiso.

Compara contra el número del domingo una sola vez. Si estás a un cuerpo (2 señas en vez de 3, con pipeline), puedes dar 72 horas extra con las mismas reglas. Si estás a un quinto, no. Estás negociando.

Día 7 — Una de tres decisiones, por escrito

Memo de diez líneas. Nadie más tiene que leerlo. Tú sí, en un mes, cuando quieras “pivotar” de humor.

A. Matar esta oferta. No “matar emprender”. Esta promesa, este quién, este precio. Lo que se conserva es el aprendizaje (“los de menos de 5k no pagan; los de 20k preguntan por Slack, no por ads”).

B. Cambiar una variable y repetir siete días. Un solo cambio. Si cambias tres, el segundo experimento no te enseña.

C. Construir, a mano, para quienes ya pagaron o están en la lista caliente. Calendario de entrega. Nada de “ahora sí armo la plataforma”. La plataforma aparece cuando la versión manual te duele de verdad.

Si elegiste C y no tienes a quién entregarle, elegiste mal. Construir sin comprador es el hábito que esta semana existía para cortar.

Qué cuenta como validado

Sí: dinero (seña, mes prepago, orden de compra); un extraño que, viendo el precio, pregunta “¿cuándo empiezo?”; la misma objeción repetida que puedes diseñar (eso no valida esta oferta: valida el siguiente experimento); un % de fake door sobre tráfico frío que supera el umbral escrito antes.

No: likes y “buenísima idea”; “me parece bueno” de amigos, pareja o un mentor que no es el cliente; lista de espera sin precio en la página; “lo compraría si tuviera X, Y y Z” (eso es una spec gratis); tus ganas. El domingo también las tenías.

Atajo: validado es cuando el no te duele porque alguien ya dijo que sí con la tarjeta o con una seña. Todo lo demás es clima.

Esta semana no te da un modelo cerrado —el Canvas se llena después de saber que alguien paga—. No te da el mapa del problema si nadie del segmento te habló nunca: en ese caso para y haz las entrevistas del post de Blank. Y tres señas no son unit economics. Son permiso para aprender eso en el mes dos, no en el mes ocho con un producto que nadie pidió.

Preguntas frecuentes

¿Y si no quiero cobrar hasta tener el producto?

Entonces no estás validando precio. Puedes usar fake door + mail, con umbral más alto y tráfico frío. Es más débil. Es honesto. No lo llames preventa.

¿Carrd + un form es un MVP?

Es un experimento de demanda. El MVP es lo que entregas después a quien pagó: a mano, feo, funcional. Confundir la vitrina con el producto es cómo se pasa un trimestre “validando” sin haber servido a nadie.

¿Puedo validar dos ideas en la misma semana?

No. Vas a mezclar tráfico, copy y excusas. Una oferta. Un número. Un memo.

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Siete días no prueban que eres founder. Prueban si esta oferta merece el mes que viene. El desarrollo es caro no por el hosting: es caro porque te enamora. Escribe el número el domingo. No lo edites el sábado.