IVA o similar. Déjalo vacío si tu precio no incluye impuesto.
Escribe el costo y el precio para ver tu margen.
Primero se quita el impuesto del precio: precio sin impuesto = precio ÷ (1 + impuesto). La comisión de la plataforma se calcula sobre el precio cobrado, porque así cobran los marketplaces y las pasarelas de pago.
Ganancia por unidad = precio sin impuesto − costo − comisión. Margen = ganancia ÷ precio sin impuesto. Markup = (precio sin impuesto − costo) ÷ costo.
Ejemplo: un producto cuesta 60 y lo vendes en 100, sin impuesto ni comisión. Ganas 40 por unidad: tu markup es 66,7 %, pero tu margen es 40 %. Si fijas el precio sumando un 40 % al costo, venderías en 84 y tu margen real sería 28,6 %.
Punto de equilibrio = costos fijos del mes ÷ ganancia por unidad, redondeado hacia arriba. En el modo inverso se despeja el precio que deja exactamente el margen que pides.
Tarifa freelance = (ingreso neto que quieres ÷ (1 − impuestos) + gastos) ÷ horas facturables del mes. Las horas facturables descuentan las vacaciones y el tiempo que no le cobras a nadie: ventas, administración y aprendizaje.
Paso a paso, con un ejemplo completo: Cómo calcular el precio de venta de un producto (margen vs markup)
El margen mide la ganancia sobre el precio de venta; el markup, sobre el costo. Un producto que cuesta 60 y se vende en 100 tiene un markup de 66,7 % y un margen de 40 %. Confundirlos hace que muchos negocios ganen menos de lo que creen.
Al precio sin impuesto réstale el costo del producto y las comisiones que te cobran por venderlo. Lo que queda es tu ganancia por unidad, antes de pagar costos fijos como el arriendo o los sueldos.
Depende del sector: el comercio de productos de alta rotación suele trabajar con márgenes bajos, y los servicios y productos digitales suelen necesitar márgenes más altos para pagar su tiempo. Más que un número universal, compara tu margen con lo que necesitas para cubrir tus costos fijos: eso te lo dice el punto de equilibrio.
Escribe el porcentaje en «Comisión de plataforma o pasarela». Se calcula sobre el precio que cobras, con impuesto incluido, que es como cobra la mayoría. Si además te cobran una tarifa fija por venta, súmala al costo por unidad.
Divide tus costos fijos del mes entre la ganancia que te deja cada unidad. Escribe tus costos fijos en «Más opciones» y la calculadora te dice cuántas unidades necesitas vender al mes para no perder dinero.
Usa la pestaña Freelance: escribe el ingreso que quieres, tus gastos y cuántas horas puedes facturar de verdad. El resultado es tu tarifa mínima; a tu precio final súmale el valor que entregas y tu experiencia.
Transforma es el programa donde aprenderás a crear, ejecutar y escalar tu proyecto con claridad y método.
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