Stripe・Paddle・Lemon Squeezy比較：LATAM向け決済

公開日: 2026年10月27日

読了時間: 2 min

テーマ: 起業

著者: Leandro Valencia

#stripe vs paddle#lemon squeezy#merchant of record#決済サービス#mercado pago#デジタルvat#saas latam

ラテンアメリカからSaaSを販売するためのStripe、Paddle、Lemon Squeezy、Mercado Pagoを比較。実質手数料、Merchant of Record、デジタルVAT、10,000 USDの月商での試算例を解説します。

比較の早見表
決済プロセッサとMerchant of Recordの違い
- 決済プロセッサ：自由度は高いが、税務の負担はあなたに
- Merchant of Record：税務は別の事業者が担う
ラテンアメリカのデジタルVAT：押さえておくべきこと
4つの選択肢を個別に見る
試算：月額10,000 USDを売り上げるSaaS
判断マトリクス
実装のステップ

ラテンアメリカからSaaSやデジタル商品を販売する際の決済方法は、取引ごとの手数料率を比べるだけでは決まりません。本質的な問題は、税金を誰が負担するかです。決済プロセッサ（Stripe、Mercado Pago）を使う場合、販売先の国ごとに登録して付加価値税を申告・納付する必要があります。一方、Merchant of Record（MoR）（Paddle、Lemon Squeezy）を使えば、法的な販売者としてMoRがその業務を代行します。その代わりに手数料は高くなります。

このガイドでは、2026年11月時点で公表されている標準料金をもとに4つの選択肢を比較します。また、地域の主要国におけるデジタルVATの状況を説明し、月額10,000 USDを売り上げるSaaSを例に試算します。

比較の早見表

プラットフォーム	モデル	基本手数料	よくある追加料金	税金	向いているケース
Stripe	決済プロセッサ（PSP）	2.9% + 0.30 USD（米国）	海外発行カード +1.5%、通貨換算 +1%、BillingとTaxは別料金	Stripe Taxが計算するが、申告はあなたが行う	米国・メキシコ・ブラジルに会社があり、経理機能を持つチーム
Paddle	Merchant of Record	5% + 0.50 USD	定額制で、国ごとの追加料金はなし	含まれる。申告はPaddleが行う	多くの国に販売する成長中のB2B SaaS
Lemon Squeezy	Merchant of Record	5% + 0.50 USD	海外決済 +1.5%、サブスクリプション +0.5%	含まれる	個人起業家、マイクロSaaS、デジタル商品
Mercado Pago	決済プロセッサ（PSP）	国と入金までの期間によって変動	決済手段や分割払いによって異なる	国ごとの現地源泉徴収	ラテンアメリカ域内のB2C販売

決済プロセッサとMerchant of Recordの違い

決済プロセッサ：自由度は高いが、税務の負担はあなたに

Stripe や Mercado Pago を使う場合、顧客はあなたの会社から購入します。決済サービスはお金を動かすだけです。

利点： 手数料が低く、決済画面、請求書発行、顧客との関係をすべて自分で管理できます。
欠点： 義務が生じる国ごとに、登録、計算、申告、そしてVAT、GST、売上税の納付を自分で行う必要があります。多くの国の顧客を相手にする場合、会計士、ソフトウェア、またはその両方が必要になります。

Merchant of Record：税務は別の事業者が担う

Paddle や Lemon Squeezy を使う場合、顧客はMoRから購入し、MoRは売上から手数料を差し引いた金額をあなたに支払います。

利点： MoRは販売先の法域で税務登録と申告を行い、チャージバックや不正利用にも対応します。さらに、1回の支払いで精算してくれるため、経理がかなり簡単になります。
欠点： 手数料が高く、カスタムのB2B契約に対する柔軟性は低めです。

手数料の1ポイントが利益率にどう影響するかを確認するには、利益率計算ツールをお使いください。

ラテンアメリカのデジタルVAT：押さえておくべきこと

地域の国々では、外国企業が販売するデジタルサービスへの課税が強化されています。以下は概要であり、会計士に代わるものではありません。

コロンビア： 海外から提供されるデジタルサービスには19%のVATがかかります。また、一定の基準を超える所得や利用者がコロンビアにいる非居住者向けに、経済的存在感（PES）制度があります。10%の源泉徴収を選ぶか、総所得の3%を申告する選択肢があります。税法では一部のクラウドコンピューティングサービスがVAT対象外とされています。SaaSが対象になるかどうかは、会計士に確認してください。
メキシコ： 外国のプラットフォームによるデジタルサービスには16%のVATがかかります。SATへの登録が必要で、プラットフォームが第三者の販売を仲介する場合は特別な源泉徴収があります。
チリ： 非居住者がチリの個人に提供するデジタルサービスには19%のVATがかかります。
アルゼンチン： 海外からのデジタルサービスには21%のVATがかかり、決済手段によっては州ごとの税（percepciones）が加わります。
ブラジル： 二重VAT（連邦のCBSと州の IBS）への移行の途中にあり、2026年から2033年にかけて、いくつかの税が段階的に置き換えられます。

MoRを使えば、これらの対応はプラットフォームが行います。決済プロセッサを使う場合は、あなたの責任になります。

4つの選択肢を個別に見る

1. Stripe：技術の標準だが、国による制限がある

Stripeは市場で最も優れたAPIとドキュメントを持ち、Billing（サブスクリプション）、Radar（不正対策）、Tax（税金計算）といった充実したエコシステムがあります。

利用可能な国： ラテンアメリカでは、メキシコとブラジルの企業にしかアカウントを開設しません。コロンビア、チリ、アルゼンチン、ペルーからは、Stripe Atlasを使って米国に会社を設立するのが一般的です。ただし、それ自体にも義務が伴います。
標準手数料（米国）： カード決済ごとに2.9% + 0.30 USD。海外発行カードの場合は +1.5%、通貨換算がある場合は +1%です。BillingとTaxは取引額に対する追加の割合で課金されます。
注意点： Stripe Taxは税額を計算しますが、申告と納付はあなたが行う必要があります。

2. Paddle：B2B SaaS向けのオールインワンの選択肢

手数料： 取引ごとに5% + 0.50 USD。国ごとの追加料金や、サブスクリプションモジュールの追加料金はありません。
税金： Paddleが法的な販売者となり、販売先の国で消費税を申告します。
B2B： 法人向けの請求書、支払い条件、リトライを含む定期課金の管理（dunning）に対応しています。
注意点： 初期の審査は厳しめです。また、入金時に適用される為替レートが、暗黙のコストとして上乗せされることがあります。

3. Lemon Squeezy：すぐに始められる

Lemon Squeezyは2024年にStripeが買収したMoRで、デジタル商品、ソフトウェアライセンス、シンプルなサブスクリプションをすばやく公開できるように設計されています。

含まれる機能： ホスト型の決済画面、ライセンスキー、アフィリエイトプログラム、カゴ落ちメール。
手数料： 基本は5% + 0.50 USD。海外決済は +1.5%、サブスクリプションは +0.5% です。
制限： 複雑な法人契約、発注書、後払いの請求書発行を伴う営業チーム向けではありません。

4. Mercado Pago：地域内のB2C販売に最も強い

現地の決済手段： ブラジルのPix、メキシコのSPEI、コロンビアのPSE、OXXOやPago Fácilなどの店頭での現金払い、そして分割払い。ラテンアメリカでは高額商品の購入で分割払いの比重が大きくなります。
手数料： 国、決済手段、入金までの日数によって異なります。お住まいの国の料金表をご確認ください。
注意点： 顧客が地域内にいる場合に力を発揮します。全世界に販売する場合は、グローバルな決済サービスの代わりにはなりません。

試算：月額10,000 USDを売り上げるSaaS

前提条件：月額50 USDのサブスクリプションを200件課金し、半分は米国発行カード、残りの半分は海外発行カードとします。すべて米ドル建てで、通貨換算はありません。標準料金による概算であり、実際の条件は異なる場合があります。

項目	Stripe（+ Billing + Tax）	Paddle	Lemon Squeezy
基本の割合手数料	290 USD（2.9%）	500 USD（5%）	500 USD（5%）
取引ごとの固定手数料	60 USD	100 USD	100 USD
海外決済の追加料金（5,000 USDに対して）	75 USD（1.5%）	含まれる	75 USD（1.5%）
サブスクリプションと税金	≈120 USD（Billing ≈0.7% + Tax ≈0.5%）	含まれる	50 USD（0.5%）
手数料の合計	≈545 USD	600 USD	725 USD
他国での税務申告	自己負担（会計士、ソフトウェア、時間）	Paddleが対応	Lemon Squeezyが対応

結論： 手数料ではStripeが勝ち、Paddleと比べて月に約55 USD安くなります。しかし、複数の国の顧客に販売し、それぞれの国で税金を申告しなければならない場合、その55 USDでは会計士への支払いを賄えません。小規模なチームであれば、総コストではMoRの方が安くなることが多く、税務上のミスのリスクも小さくなります。

判断マトリクス

個人や起業直後で、デジタル商品またはシンプルなサブスクリプションを販売し、今週中に始めたい場合は、Lemon Squeezyを選んでください。
成長中のB2B SaaSで、複数の国の法人顧客が正式な請求書を求めている場合は、Paddleを選んでください。
米国、メキシコ、ブラジルに会社があり、税務を扱える経理体制があり、APIを使って非常にカスタマイズされた課金フローが必要な場合は、Stripeを選んでください。
顧客の80%以上がラテンアメリカにいて、コンバージョンが現地の決済手段や分割払いに左右される場合は、Mercado Pagoを選んでください。

決める前に、理想の顧客プロファイルのガイドで販売先を明確にしてください。米国の企業に請求するのと、ブラジルの個人消費者に請求するのとでは、まったく違います。

実装のステップ

売上がどこから来ているか確認する。 売上の大きな部分が自国以外から来ている場合は、Merchant of Recordを優先してください。
法的な体制を整える。 米国や欧州に会社がない場合は、海外向けの売上を個人口座で受け取らないでください。源泉徴収を受けたり、所得の証明に問題が生じたりする可能性があります。プラットフォームからの入金をドルで受け取る方法は、ラテンアメリカからドルで受け取る方法をご覧ください。
Webhookを連携する。 決済成功、決済失敗、解約のイベントを、システムとCRMに連携させてください。Claude Codeのようなアシスタントでプログラムを書いている場合は、これらのイベントのテストも依頼してください。
サンドボックスモードでテストする。 テスト購入を行い、請求書、領収書、サブスクリプションの状態を確認してください。
毎月、利益率を見直す。 手数料と為替レートは変動します。決済失敗による解約を減らしたい場合は、このガイドの方法を使ってB2B SaaSの解約率を下げるための施策を適用してください。

Frequently asked questions

Merchant of Record（MoR）とは何ですか？

お客様に対して販売者として扱われる会社で、あなたの商品をその会社の名義で販売します。最終顧客にとっての法的な売り手はあなたではなくMoRです。そのため、請求書の発行、決済の回収、各国のVATや売上税の納付、チャージバックへの対応を行います。PaddleとLemon Squeezyはこの仕組みで、StripeとMercado Pagoは違います。