目錄

• 你在測什麼
• 週日晚：offer、價格和那個砍掉的數字
• 第1天 — 醜到極致但仍然看得懂的落地頁
• 第2天 — 等待名單、假門和表格
• 第3天 — 預售。否則你沒在驗證價格
• 第4天 — 流量：冷觸達或便宜廣告
• 第5天 — 只和舉了手的人聊
• 第6天 — 算帳，不許重新解讀
• 第7天 — 三個決定選一個，寫成文字
• 什麼算驗證通過
• 常見問題

  • 產品做出來之前我不想收錢怎麼辦？
  • Carrd加表單算MVP嗎？
  • 能同一週驗證兩個想法嗎？

你在測什麼

這一週測的是offer：給誰、給什麼、什麼價、承諾多久。它不測你會不會做東西。不測留存。不測獲客渠道會永遠便宜。一個高轉換的假門不代表你可以去募資。它授權你的是：把接下來四週花在構建上，或者收一筆預售然後手工交付。

如果正確受眾沒人看到這個頁面，它連問題都沒測。朋友貢獻的一百次造訪不是一百次造訪。「創業者」WhatsApp群裡的十封email不是等待名單。流量被污染了，數字就廢了：既不能用來砍，也不能用來繼續。

所以判準必須事先寫死。如果你週六才寫，你會一直挪門檻，直到想法活下來。每次都是。

週日晚：offer、價格和那個砍掉的數字

先別開Carrd。先寫一頁文件：

offer，一句話。 不是品類。不是「面向中小企業的AI平台」。要一句別人能轉述的話：「為月營收5千到2萬美元的電商做的每週廣告投放收尾，不用綁代理商。」

誰被排除。 不做排除，你就不知道連結該發給誰。「從沒投過廣告的電商老闆」是另一個產品。

價格可見。 一個數字。不是「起」。不是「預約Demo」。如果你不好意思標價，這一週已經在教你了，而今天才週日。

前10份你交付什麼。 可以很醜：你在Notion裡、在Zoom裡、在表格裡。預售的交付物不是夢中的產品，是明天真有三個人付款你也兌現得了的東西。

砍掉這個offer的數字。 幾個硬邦邦的例子，抄格式、填你自己的：

• B2B服務 / 高客單：30次冷觸達 → 若拿不到3筆訂金或5個看完價格後約上的通話，死。
• 便宜產品或工作坊：100–150次非好友造訪 → 若頁面標價情況下拿不到12–20封email且至少3筆付款或訂金，死。
• 不收費的假門：冷造訪至少8–10%點擊「購買」，且這些點擊裡一半留下email或訂金。沒有身分的點擊不算數。

寫在表格最上面。週五不談判。

一條倫理規則：收了錢，就交付或退款。假門可以是一個不收錢的按鈕。錢一動，你就不是在「驗證」，你是在賣。

第1天 — 醜到極致但仍然看得懂的落地頁

產出物：一頁五個區塊。不是九個。不是願景影片。

1. 帶結果和人群的標題。「面向月營收5–20k電商的廣告收尾。第一個實驗14天交付。」
2. 三條包含什麼，一條不包含什麼。「不」負責過濾。
3. 價格，以及做不到時怎麼辦（退款、加送一個月、你兜得住的任何承諾）。
4. 只有一個CTA。「預訂名額 — 訂金150美元」或「加入名單 — 價格是790美元，這不是免費電子報」。
5. 你是誰，三行。為什麼你能手工交付前10份。

Carrd、Framer、公開的Notion、一份帶大標題的Google Doc。選你今天能發布的那個。如果週日你還在挑字體，週一已經沒了。

不要掛你沒有的客戶的logo。一條編造的推薦語會作廢整週：你測的是自己說謊的能力。這一天結束時，你要有一個能發給陌生人的URL。發不出去，就是還沒準備好。

第2天 — 等待名單、假門和表格

表單（Tally、Typeform或Google Form）。姓名、email、現在怎麼解決這個問題、會不會按頁面價格付（會 / 不會 / 除非改X）。沒看過價格的「會」不算數。

假門。 主按鈕寫購買或預訂，不是「想了解更多」。如果還開不了收款，點擊跳轉到一個誠實的頁面：「還沒做完。你可以付訂金進第一批，或者留下email。」 兩個按鈕。兩個都測。

表格。 日期、來源、是否冷流量、看了價格、點了購買、留了email、付了訂金/付了全額、一行備註。不把冷量和好友分開，週五你就會拿一個18%的轉換率騙自己——那其實是你表哥。

假門不是黑暗套路。它是一個有身體的提問：有價格的時候，你會按下按鈕嗎？ 人們對觀點慷慨，對點擊吝嗇。

第3天 — 預售。否則你沒在驗證價格

頁面標了價的等待名單強過盲目名單。但它仍然不是錢。第3天存在的意義是讓付得了款。

• Mercado Pago、Stripe或銀行轉帳連結收訂金（價格的10–30%，或一個月）。
• 一個Calendly，唯一的時段寫著「新手引導 — 你已付訂金」。
• 名額封頂：「這個月只接5個」。名額是200就不叫名額。

寫下做不出夢中產品時怎麼辦：交付手工版，或退款。沒有這句話，你測的是浪漫主義。

如果客單是B2B、沒人會給陌生人付150美元，那對應的籌碼要更重而不是更輕：帶金額的合作意向書、採購單、或試點預付款。「下個月約個時間」不進成功那一欄。「把訂金發票寄我」進。

週三結束前，一個陌生人必須能在不先跟你WhatsApp的情況下把錢付給你。如果唯一的路徑是和你通話，你測的是自己的個人魅力。

第4天 — 流量：冷觸達或便宜廣告

沒有造訪量的落地頁是一本私密日記。今天找的是不欠你人情的人。

冷觸達（高客單時的最佳預設）。真實發出30則。LinkedIn、email，或那個人本來就在的渠道。短腳本，不要「讓我介紹一下我的創業項目」：

看到你們[在做X]。我為[結果]做了一個頁面，價格是[價格]。不求回饋。覺得有用，連結在這。沒用就不用回。

不附PDF。不要求「15分鐘聊聊取取經」。點擊落地頁就是回答。數發送量，不數主頁瀏覽量。

便宜廣告（低客單時的最佳預設）。20–50美元，一則廣告，一個窄受眾。落地頁是終點，不是Instagram。如果造訪來自別的國家、17歲、或找工作的人，關掉。你買的是訊號，不是曝光。

不算數： 拉朋友「進去看看給點意見」；求按讚的貼文；創辦人互相取暖的群組。它們污染分母。

如果週日寫下的造訪量或觸達量的N沒達到，週五你不能宣布offer失敗。你只能宣布實驗沒做。

第5天 — 只和舉了手的人聊

今天不做十五場探索訪談。那是另一篇文章。今天只和點過擊、留過email或付過錢的人聊，其他人一概不見。

十五分鐘。三個問題：

1. 按下按鈕時，你以為自己買的是什麼？
2. 什麼差點攔住了你？（價格、信任、「我已有替代品」）
3. 如果下個月我手工交付，什麼必須得有？

記下他們的原話。如果還有週六，就用這些話重寫標題。別把通話變成說服。你一開始賣，就聽不到其他人為什麼不付了。

如果沒人舉手，別即興去訪談朋友。把落地頁大聲讀一遍。通常是懦弱的標題、模糊的人群或藏起來的價格。修一次，再發十則觸達。別重新設計。

第6天 — 算帳，不許重新解讀

篩出「冷流量 = 是」，然後不寫散文，填空：

• 冷造訪 / 發出觸達
• 看到價格的百分比（沒測就當沒看到）
• 購買點擊
• email
• 訂金或付款

診斷：

造訪少，點擊或訂金率高。 是分發問題，不是offer問題。同樣的實驗、同樣的文案延3–4天。別重構產品。

造訪夠，幾乎沒人點。 訊息或人群錯了。不是「市場還沒準備好」。只改一個變數：標題、價格或受眾。

點了但不付 / 不留email。 是好奇，不是承諾。價格、不信任、或一個承諾「了解詳情」卻收錢的CTA。

按數字的節奏付款。 offer驗證通過，可以手工交付。你還沒有公司。你有了許可。

和週日的數字只對比一次。如果只差一口氣（訂金2比3，但管線裡有戲），可以按原規則加72小時。如果差五倍，不行。那是在討價還價。

第7天 — 三個決定選一個，寫成文字

十行備忘。沒人需要讀。你需要，一個月後你想心血來潮「轉型」的時候。

A. 砍掉這個offer。 不是「放棄創業」。是砍掉這個承諾、這個人群、這個價格。留下的是認知（「月營收5k以下的不付錢；20k的問的是Slack不是廣告」）。

B. 改一個變數，重跑七天。 只改一處。改三處，第二個實驗什麼都教不了你。

C. 為已付款或熱名單裡的人手工交付。 交付日曆。沒有「這下我真要搭平台了」。平台會在手工版真正開始痛的時候出現。

選了C卻沒人可交付，你選錯了。沒有買家的構建，正是這一週要砍掉的習慣。

什麼算驗證通過

算： 錢（訂金、預付一個月、採購單）；一個看了價格還問「什麼時候開始？」的陌生人；反覆出現的同一條反對意見且你能針對性設計（這不驗證這個offer，它驗證下一次實驗）；冷流量假門轉換率超過事先寫下的門檻。

不算： 按讚和「點子太棒了」；來自朋友、伴侶或不是客戶導師的「我覺得行」；頁面不標價的等待名單；「如果有X、Y、Z我就買」（那是免費需求規格）；你的熱情。週日你也有一腔熱情。

捷徑：驗證通過，是當「不」開始痛的時候——因為已經有人用卡或訂金說了「是」。 其餘都是天氣。

這一週不會給你一個完整的模式——商業模式圖要在知道有人付錢之後再填。如果目標客群從沒跟你說過話，它也給不了你問題地圖：那種情況請停下，先做Blank那篇的訪談。三筆訂金也不是單位經濟模型。它們是讓你在第二個月、而不是第八個月、在沒人要的產品上學這門課的許可。

常見問題

產品做出來之前我不想收錢怎麼辦？

那你驗證的就不是價格。可以用假門+email，門檻調高、只用冷流量。更弱。但誠實。別叫它預售。

Carrd加表單算MVP嗎？

它是一個需求實驗。MVP是你之後交付給付款者的東西：手工的、醜的、能用的。把店面當產品，就是人們「驗證」一個季度卻沒服務過任何一個人的原因。

能同一週驗證兩個想法嗎？

不能。你會混掉流量、文案和藉口。一個offer。一個數字。一份備忘。

---

七天不能證明你是創辦人。它證明的是這個offer配不配得上下個月。開發貴不是因為主機：貴是因為它會讓你墜入愛河。週日寫下數字。週六別改。