創業家必讀的10本書(附真正用得上的實戰心法)

目錄

• 1. Think Billionaire: 285 Business Lessons — Dinesh Kumar Goyal
• 2. 富爸爸，窮爸爸 — 羅勃特·清崎
• 3. 精實創業 — 艾瑞克·萊斯
• 4. 從0到1 — 彼得·提爾
• 5. 先問，為什麼? — 賽門·西奈克
• 6. 思考致富聖經 — 拿破崙·希爾
• 7. 一週工作4小時 — 提摩西·費里斯
• 8. 與成功有約:高效能人士的七個習慣 — 史蒂芬·柯維
• 9. 從A到A+(Good to Great) — 吉姆·柯林斯
• 10. The Art of the Start 2.0 — 蓋伊·川崎
• 從哪本開始?

1. Think Billionaire: 285 Business Lessons — Dinesh Kumar Goyal

這本書的形式跟榜單上其他書都不一樣:不是用300頁去發展一個論點，而是285條簡短的商業心法，設計成可以拆開讀——一個想法、一點反思、拿去用、再繼續下一條。內容涵蓋客服、客戶關係、客戶成功和購買體驗，而這正是許多小生意在不知不覺中虧錢的地方:不是因為產品不夠好，而是沒有照顧好手上已有的客戶。

如果你偏好速查式的閱讀方式(放在手邊，需要時翻一條來看)，而不是正襟危坐從頭讀到尾，這本書會很適合你。每條心法頂多半頁，所以也很適合當床頭書:睡前讀一條，不用擔心接不上長篇章節的思路。

2. 富爸爸，窮爸爸 — 羅勃特·清崎

給從沒接受過財商教育的人的經典入門書。它真正的價值不在書裡提到的那些具體投資標的(有些早就過時了)，而在思維框架的轉變:分清楚什麼是資產、什麼是負債，並理解高薪不等於財務自由。如果你成長的環境裡從來沒人自然地聊過錢，這是一本繞不開的入門書。

書裡最常被引用的一句話——資產是把錢放進你口袋的東西，負債是把錢從你口袋掏走的東西——讀完會覺得理所當然，但它解釋了為什麼很多高收入的人始終累積不起財富:他們把收入花在看起來像資產、實際上是負債的東西上(更大的房子、更好的車)。對剛起步的創業家來說，這本書與其說是在談「怎麼投資」，不如說是在談「該把生意最初賺到的錢，重新投入到哪裡」。

3. 精實創業 — 艾瑞克·萊斯

如果你正在驗證一個生意點子(還沒真的做出來)，這本書就是為你寫的。它提出了「最小可行產品」的概念，以及「開發—衡量—學習」的循環，幫你避開創業最貴的錯誤:花好幾個月做出一個根本沒人想買的東西。

書裡最值得記住的核心概念是「驗證式學習」:一個商業假設在你把它放到真實客戶面前、並且衡量他們實際怎麼做(而不是他們說自己會怎麼做)之前，一文不值。萊斯也提出了「虛榮指標」和「可行動指標」的區別——這個區分放到今天依然成立，畢竟現在太容易把按讚數或下載量誤認為是真正的商業成長。

4. 從0到1 — 彼得·提爾

這本書和「找一個大市場、擠進去競爭」的直覺對著幹。提爾認為，最有價值的生意是那些創造出全新事物的公司(暫時的壟斷者)，而不是在已經飽和的市場裡廝殺的公司。讀起來很燒腦，但會改變你判斷一個點子值不值得追的方式。

書裡最實用的練習，是提爾在每一次投資面談中都會問的一個尖銳問題:「有哪個重要的真相，是幾乎沒有人同意你的?」這不是修辭性的提問——這實際上就是他用來判斷一個生意點子是不是真的有優勢、還是只是把現有東西做得稍微好一點的過濾器。如果你的答案是「我們會做一樣的事，只是做得更好」，這本書會讓你不太舒服，而這正是它的用意。

5. 先問，為什麼? — 賽門·西奈克

這本書解釋了為什麼有些品牌能贏得真正的忠誠，而另一些只能靠削價競爭:前者傳達的是一個使命(那個「為什麼」)，而不只是賣什麼東西。在投入行銷預算之前，先定義好品牌訊息很重要，因為沒有清楚的「為什麼」，任何行銷活動都會顯得空洞。

西奈克提出的「黃金圈」(為什麼、如何、是什麼)畫在一張餐巾紙上就能解釋清楚，但大多數生意的順序卻是反過來的:先講自己賣什麼，再講怎麼做，很少真正說明自己為什麼存在。在寫下第一則廣告之前，值得先用文字把這個問題回答清楚——不是「幫助我們的客戶」這種通用答案，而是這門生意之所以存在、而不是別家生意存在的具體理由。

6. 思考致富聖經 — 拿破崙·希爾

寫於1937年，至今仍被推薦，因為它的核心論點——明確的渴望、堅持和精神紀律先於物質上的結果——依然是今天大多數心態類書籍的骨架。把它當成這個類型的源頭來讀，並接受它那個年代的行文方式。

希爾花了二十年訪談數百位累積了大量財富的人(包括福特、愛迪生、卡內基)，想找出他們之間共同的規律，才寫成這本書。得出的結論不是什麼魔法公式，而是更簡單的事實:大多數人放棄的時間點，剛好就在努力快要開花結果之前;而刻意的堅持——不是天賦——才是成功者和失敗者之間真正的分野。讀這本書時，要記得它是那個年代的產物;有些章節比其他章節更經得起時間考驗。

7. 一週工作4小時 — 提摩西·費里斯

這本書爭議不小，因為它承諾的東西大多數人根本無法照搬複製，但它真正的價值在於自動化和授權:去質疑你生意裡的哪些任務，真的非得由你本人來做不可。適合那些已經開始有營收、卻還是事事親力親為、像身邊沒有其他人可以依靠的創業家。

書裡的DEAL框架(定義、消除、自動化、授權)比書名本身更實用:在你多請一個人或多買一個工具之前，該先問的問題是「有什麼可以直接砍掉」。費里斯也把「帕雷托法則」帶到客戶和任務的應用上——也就是你80%的問題來自20%的客戶或流程，找出這20%比多花時間工作更有價值。

8. 與成功有約:高效能人士的七個習慣 — 史蒂芬·柯維

嚴格來說，這不算一本商業書，而是一本個人效能的書，但幾乎每個成功的創業家都會提到它。「以終為始」「要事第一」這類習慣，是在一門所有事情看起來都十萬火急的生意裡排定優先順序的基礎。

最能改變創業家日常運作的習慣，是柯維在「要事第一」中發展出的艾森豪矩陣:依「緊急/重要」而不是只看「緊急」來分類任務。大多數小生意每天都在救火(緊急但不重要)，卻無限期擱置真正能推動生意前進的事(重要但不緊急，像是規劃或改善流程)。這本書篇幅長、部分內容也有點重複，但光是這一個框架，就值得你把整本書讀完。

9. 從A到A+(Good to Great) — 吉姆·柯林斯

以資料為基礎(而非個人意見)的研究，探討是什麼讓一間不錯的公司變成長期卓越又能持續下去的公司。書中的「刺蝟原則」——只做一件事，並且做得比世界上任何人都好——在你已經有起色、需要決定該把心力集中在哪裡時特別有用。

柯林斯和他的團隊分析了數百家公司數十年的財務數據，想找出那些從「優秀」躍升到「卓越」、並且把這個躍升維持15年以上的公司，到底有什麼共同點。除了刺蝟原則之外，還有兩個概念特別值得記住:「第五級領導」(野心放在公司身上，而不是領導者的自我)，以及飛輪效應——成長不是來自某一個天才般的單一舉動，而是持續朝同一個方向推同一個輪子，直到它累積出自己的動能。

10. The Art of the Start 2.0 — 蓋伊·川崎

一份實用、不繞彎子的指南，講一門生意最初真正要走的步驟:如何發布、如何找到資金、如何從零開始打造品牌。放在榜單最後正合適，因為它把前面所有內容都落實成具體可執行的步驟。

川崎是蘋果早期的產品佈道師之一，這份專業背景在書裡看得出來:他把生意的發布，同時當成溝通問題和產品問題來處理。書中「如何發布」的檢查清單——找到你的利基市場、把你的理念濃縮成三個字、先做出雛型再談完美的商業計劃書——與其說是激勵人心的讀物，不如說是一份真正可以照著做的清單，而這正是榜單上大多數書所欠缺的。

從哪本開始?

如果你才剛在驗證一個點子:從《精實創業》和《從0到1》開始。如果你已經在賣東西，卻覺得客戶一直在中途流失:《Think Billionaire》直接對症。如果問題比較出在心態和習慣，而不是策略:《與成功有約》和《思考致富聖經》。如果生意已經多到讓你喘不過氣，需要簡化和授權:《一週工作4小時》。

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— Leandro Valencia