目錄

• 聯盟行銷如何運作：從點擊到佣金
• Amazon Associates：如何加入以及實際報酬
• 誠實的數學：你需要多少流量
• 什麼內容能轉換（以及為什麼完美的評測賣不動）
• 超越Amazon：Hotmart、Impact、CJ與品牌直營計畫
• 毀掉聯盟網站的四個錯誤
• 自有資產：別人真正付錢買的是什麼
• 常見問題

  • Amazon的聯盟計畫能賺多少錢？
  • 沒有網站、只用社群媒體也能做聯盟行銷嗎？
  • 必須聲明這些是聯盟連結嗎？
  • Amazon多久付款？
  • 在拉丁美洲起步，選Amazon還是Hotmart？

聯盟行銷如何運作：從點擊到佣金

這個循環有四個步驟，最好按順序看，因為每一步都在流失人：

1. 你發布回應某個具體搜尋的內容。 一篇評測、一篇比較、一份購買指南。內容是引擎，連結是成交。
2. 有人點擊你的聯盟連結。 那個點擊會在那個人的瀏覽器裡留下一個cookie。
3. cookie在一段時間窗口內把業績歸在你名下。 在Amazon這段窗口很短：從點擊起24小時。如果購買發生在這個窗口內，即使那個人是從另一個商品進入的，也會歸給你；而如果這24小時內把某件商品加入了購物車，即使購買在之後才完成，Amazon也會把這些特定商品的歸屬期延長到最多90天。
4. 訂單完成且沒有退貨時你才拿到錢。 退貨會被扣除，而在實體零售中，人是會退貨的。

注意幾乎所有人都卡在哪裡：不在點擊，也不在cookie，而是更早的第1步，因為他們發布的內容不回應任何真實的搜尋。一個聯盟網站首先是一個有用內容的網站。連結只是結果。

Amazon Associates：如何加入以及實際報酬

Amazon的聯盟計畫叫Amazon Associates（西語名稱為Amazon Asociados）。加入是免費的：你需要一個電子郵件和一個發布內容的地方——網站、部落格，很多時候社群帳號也可以——然後完成註冊。

真正有約束力的是考核期：這個計畫要求在核准後的前180天內完成三筆有效銷售，如果沒有做到，他們會關閉你的帳號——不過之後可以重新申請——。這不算嚴苛，但會逼你認真開始。

還有所有人都會問的問題：報酬有多少？很少，而且按品類區分。Amazon的佣金整體偏低，但實際區間比看起來更寬：大多數日常消費品類（居家、廚房、電子產品）在1%到4-5%之間，而少數特定品類（如電玩遊戲或高端美妝）能達到10%-20%。一切以現行官方費率表為準，因為Amazon會頻繁調整——事實上它在2026年又重新調整過一次——。

在這個背景下，為什麼還有人從Amazon開始？因為它在佣金率上的不足用轉換率補了回來：人們已經有帳號、已經信任它、已經在那裡買東西。一個進到Amazon的點擊遇到的阻力極小。而在拉丁美洲，有一個英文文章幾乎不提的細節：這個計畫取決於具體站點。Amazon在墨西哥和巴西經營強勢；如果你的受眾在哥倫比亞、阿根廷或秘魯，他們直接在Amazon購買的較少，有時把內容瞄準確實會在Amazon購物的受眾，或者加上像Mercado Libre這樣的在地計畫會更划算——後者2026年在巴西、墨西哥和阿根廷營運（並持續向該地區其他市場擴張）。

誠實的數學：你需要多少流量

這個例子裡的數字是示意性的。我寫出來是為了讓你看到計算的機制，而不是承諾。你必須用你自己利基市場的數字來替換它們。

想像一個每月10,000次造訪的網站，每100次造訪中有5次點擊聯盟連結（500次點擊），每100次點擊中有4次完成購買（20筆訂單），平均客單價為USD 60，平均佣金3%（一個位於Amazon典型區間內的示意數字；你的實際品類可能更低也可能更高，所以請查核現行費率表）。計算如下：

20筆訂單 × USD 60 × 3% = 每月USD 36。

每月一萬次造訪，換來36美元。而在一個競爭激烈的利基裡，這一萬次月造訪可能需要你持續發布一整年。本節想幫你避開的就是這種落差：幾乎所有人都帶著幻想做計算（「幾千造訪 = 幾千美元」），然後在現實面前放棄。

現在做那個真正有用的練習：把數學反過來。在同樣的假設下，每月要賺USD 500需要多少流量？

USD 500 ÷ (USD 60 × 3%) = 278筆訂單 → 278 ÷ 4% = 6,950次點擊 → 6,950 ÷ 5% = 每月139,000次造訪。

做得到嗎？做得到，但不是靠五篇文章，也不是三個月能成：而是靠一個真正在利基裡競爭的網站、幾十篇有用的內容和數月的堅持。現在知道，比第八個月才知道要好。

好消息是：這些假設就是槓桿。看看同樣每月USD 500的目標下所需訂單的差別：

情境	每筆訂單佣金	每月USD 500所需訂單
便宜的實體商品（USD 60，3%）	USD 1.80	278
昂貴的實體商品（USD 300，3%）	USD 9.00	56
資訊型產品（USD 100，產品方給高佣金）	USD 40.00（以40%為例；Hotmart允許產品方設定在0%到80%之間）	13

同樣的內容投入，訂單少六到二十倍。所以下一步不是「更多Amazon」，而是選擇你在哪裡玩。

什麼內容能轉換（以及為什麼完美的評測賣不動）

三種格式貢獻了聯盟行銷裡大部分誠實的收入：

• 帶缺陷的評測。 搜尋「X評測」的人已經想要這個產品了：他在找不買的理由。如果你的評測不給他這個理由，你就沒有幫到他；你看起來像一本宣傳冊。缺陷正是讓推薦可信的東西。「這支麥克風音質很好，但線太短、腳架是塑膠的：如果你要站著錄音，請另買腳架」比十段「品質卓越」轉換得更多。
• 比較文。 「針對[具體使用情境]的X vs Y」。搜尋這個的人已經決定要買，只差選擇。這是離錢包最近的搜尋意圖。
• 「最適合Y的X」。 帶有自己標準的榜單：最適合新手、適合緊縮預算、適合高強度使用。沒有篩選標準，你就是這個主題下的第四十份榜單。

共同的主線是：內容面向已經在做決定的人，由真正用過所寫之物的人來寫。我踩過那種明顯沒碰過產品的評測——從那些形容詞，以及只有真正使用才會出現的細節的缺失，就看得出來——。你真正的競爭對手不是那種：是有自己實拍照片、兩個具體缺陷、而且在留言區回覆的評測。

超越Amazon：Hotmart、Impact、CJ與品牌直營計畫

平台	賣什麼	佣金	適合什麼時候
Amazon Associates	各類實體零售	偏低：按品類介於1%到20%（以官方費率表為準，可能變動）	有即時購買意圖的利基和會在Amazon購買的受眾
Hotmart	資訊型產品：課程、電子書、會員制內容	由每個產品方設定，為價格的0%到80%	拉丁美洲受眾與知識類利基
Impact / CJ	SaaS、零售、中型和大型品牌	依計畫而異：零售約5%-20%，SaaS可達30%-50%或採經常性模式	當你已有流量，可以申請或談判時
品牌直營計畫	該品牌賣的東西	可談	當你已經在為它帶進銷售、能談數字時

在寫給拉丁美洲的指南裡，Hotmart值得單獨一段：它在拉丁美洲的資訊型產品領域是巨頭，而它的佣金模式與零售是另一個戰場——因為沒有商品成本和物流，產品方可以自己定比例，這也是上一張表以13筆訂單而不是278筆收尾的原因——。代價是：用資訊型產品轉換，需要的信任比在Amazon買USD 20的東西多得多。沒有人會在一個只讀了兩分鐘的匿名網站上買USD 100的課程。

順序呢？我的標準：起步用Amazon，因為它容易轉換，還能教你什麼有效。如果你的利基是知識類、受眾在拉丁美洲，用Hotmart。當你已經有流量、可以挑選計畫而不是來者不拒時，用Impact或CJ。

毀掉聯盟網站的四個錯誤

周圍沒有內容的連結。 一個只有連結、沒有任何解決問題的文字的網站，排不上名、轉換不了、也建立不了信任。連結是成交，不是內容。

不聲明連結。 計畫規則有此要求，而且美國有具體規範：FTC的背書指南（Endorsement Guides）要求以清楚、醒目的方式在任何商業連結之前聲明。拉丁美洲其他國家沒有統一標準——每個國家對誤導性廣告和消費者保護有自己的規定——，所以在認定同樣的規則到處適用之前，最好先查當地法規。而且，聲明並不會讓你損失銷售：它告訴讀者，即使你有收益，你的推薦仍然是你自己的。隱瞞一旦被發現——而它總會被發現——，燒掉的是你唯一擁有的東西。

評測你沒有用過的東西。 如今藉助AI，這種內容出得很快。正準備掏錢的讀者能識別出那種規格表式的評測：全是形容詞、零使用細節、零自己拍的照片。而如果有人因為你誇大的評測買了東西、產品出了問題，他不會再回來。發布了超過1,300支影片讓我學到：一句及時說出口的「這個我不喜歡」比十句讚美能贏得更多受眾。

分散到十個利基。 SEO和信任是按主題累積的。一個「科技、烹飪、園藝加理財」的網站什麼都累積不了：每篇文章都從零開始。一個利基，五十篇文章，之後如果數字上需要，再多角化。

自有資產：別人真正付錢買的是什麼

回到開頭：連結不賣貨，信任才賣。聯盟行銷本身不是一門生意；它是一種將已存在資產變現的方式：能排名的內容、會回訪的受眾、閱讀你的人的電子郵件。沒有這個資產，發布連結就是買彩券。有了這個資產，連結只是又一個槓桿——它可以和展示廣告、服務、自有產品組合——。

我反覆使用的打法：一支解決疑問的影片，加上一篇深化它的文章。文章在數月裡持續從搜尋引擎帶來點擊；影片建立關係；連結活在兩者之中。沒有任何一篇是「聯盟內容」：它是解決問題的內容，只是被有判斷地變現。

如果你正在規劃如何從拉丁美洲賺取美元收入，這是我在如何以美元收款中分析過的路線之一。而如果你還不清楚自己要用內容建立什麼生意，那是上一步：在寫第一篇帶連結的文章之前，先過一遍如何打造商業模式。

常見問題

Amazon的聯盟計畫能賺多少錢？

取決於流量、品類和客單價，而不是技巧。用這篇文章的公式就能估算：造訪 × 點擊 × 轉換 × 佣金。對不了解你的利基就承諾具體數字的人保持懷疑。

沒有網站、只用社群媒體也能做聯盟行銷嗎？

Amazon接受你用YouTube頻道、Instagram、Facebook或類似帳號代替網站註冊，前提是個人檔案公開、擁有真實數量的自有粉絲（不是封閉社團，也不是隱藏計數）；而Hotmart本就靠那些不用自有網站、只憑影片和電子郵件銷售的創作者運轉。即便如此，能在搜尋引擎排名的內容能帶來數月的點擊；社群媒體則取決於當天的演算法。

必須聲明這些是聯盟連結嗎？

是的。計畫條款有此要求，而且美國有具體規範——FTC的背書指南——要求清楚聲明任何商業關係。拉丁美洲其他國家對誤導性廣告和消費者保護的規定各不相同，所以與其認定到處都一樣適用，不如查一下當地法規。此外，聲明還會增加信任：這個網站就是這麼做的，人們仍在閱讀。

Amazon多久付款？

Amazon相對銷售月份延遲付款——大約在月末結算後60天——而且只有超過最低門檻才付：直接存款或禮品卡為USD 10，支票為USD 100。如果沒有達到最低金額，餘額會結轉到下個月。退貨會從之後的付款中扣除。

在拉丁美洲起步，選Amazon還是Hotmart？

如果你的受眾經常在Amazon購物（墨西哥、巴西，或在.com站點購買的受眾），Amazon更容易轉換，也能教你這門手藝。如果你的利基是知識類、受眾在拉丁美洲，Hotmart的佣金完全是另一個量級。這不是終身選擇：很多網站兩個都用。

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聯盟行銷有效，但不是以他們兜售的那種彩券方式有效：它以一種複合信任的生意方式有效。先有資產——由用過所推薦之物的人寫下的、回應真實搜尋的內容——然後才是連結。如果你把順序顛倒，最後只會得到沒人點擊的連結，以及「這東西沒用」的感覺。模式沒問題。出問題的是順序。