Miroで作るプロダクト進化マップ：MVPからサンセットまで

目次

• ポートフォリオの進化をマップする理由
• マップの5つのゾーン

  • MVP：本当に解くべき問題はあるか？
  • PMF：ユーザーはこれなしで暮らせるか？
  • 成熟期：機能しているものを最適化できているか？
  • サンセット：手放すときか？
  • クールダウン：計画された一時停止
• Miroで15分で組み立てる方法
• マップを飾りにしないためのルール

すべてのプロダクトは同じサイクルをたどります。不確実な賭けとして生まれ、市場を見つけ（または見つけられず）、成熟し、やがて終わりを迎える。問題は、このサイクルをボード上に描いているチームがほとんどないことです。ポートフォリオに複数の製品や大きな機能があると、「これはどの段階か？」という問いに、データではなく会議で一番声の大きい人が答えてしまいがちです。

この進化マップは、ボード上の5つのゾーンでこの問題を解決します。MVP、PMF、成熟期、サンセットに、クールダウン（cooling off）という移行ゾーンを加えた構成です。ポートフォリオの各製品は付箋1枚になり、事前に合意したシグナルに従ってゾーン間を移動します。Miro（FigJamやMural、物理ホワイトボードでも可）で15分ほどで組み立て、QBRのたびに更新します。

ポートフォリオの進化をマップする理由

この種のマップは、スプレッドシートにはできない3つのことをもたらします。

• 動きが見える化される。静的な位置よりも方向のほうが重要です。成熟期に入った製品と、2年間MVPから出られない製品は別物です。
• 議論の前にシグナルの合意を強制する。各ゾーンはどの進入シグナルで発動するかを定義するため、QBRの議論は印象ではなくデータベースになります。
• サンセットが普通の意思決定になる。「手放す」ことが独自のシグナルを持つ1つのゾーンになれば、タブーではなく管理可能な選択肢になります。

マップの5つのゾーン

MVP：本当に解くべき問題はあるか？

緑のゾーン。新しい賭けがここに置かれ、唯一のゴールは「その解決策に誰かがお金を払うか」を検証することです。

進入シグナル：

• カスタマーインタビューを5回以上実施済み
• プロトタイプをユーザー3人で検証済み
• TAM/SAM/SOMの試算をドキュメント化済み

導く質問：「人はこれにお金を払うか？」 想定タイムライン： 3〜6か月。6か月時点で明確なシグナルがなければ、QBRでその付箋を見直します。

PMF：ユーザーはこれなしで暮らせるか？

青のゾーン。製品が市場を見つけた段階です。ユーザーは使っているだけでなく、もし消えたら困る状態になっています。

進入シグナル：

• NPSが40超
• D30リテンションが60%超
• オーガニック成長が20%超
• 機能の80%が「must-have」と認識されている

導く質問：「この製品を廃止したら、ユーザーは抗議するか？」 想定タイムライン： MVPから12〜24か月。

成熟期：機能しているものを最適化できているか？

黄のゾーン。製品は安定し予測可能です。ここでのリスクは失敗ではなく停滞です。

進入シグナル：

• 成長率が安定し15%未満
• 解約率（チャーン）が年5%未満
• 収益が予測可能（ARR）
• チームが20人超

導く質問：「次の10倍の成長はどこにあるか？」 タイムライン： 製品が関連性を保っている限り無期限。

サンセット：手放すときか？

赤のゾーン。すべての製品には寿命があり、このゾーンがあることで、終了がサプライズではなく意図的な意思決定になります。

進入シグナル：

• 3四半期以上マイナス成長が続いている
• 維持コストが限界収益を上回っている
• 市場に優れた代替品が存在する
• チームが優先度下げを繰り返し求めている

導く質問：「解放されたリソースを何に使うか？」 進入時の選択肢： レガシーモードで維持、売却、終了、新製品での置き換え。

クールダウン：計画された一時停止

白のゾーン。メインサイクルから独立しています。クールダウンポリシーが発動するとイニシアチブがここに入り、事前に定めた最大N週間で一時停止し、期限が来たら再開するか中止するかを決めます。このゾーンがないと、「一時停止中」の製品が誰も決断しないまま何年もメンテナンスを消費し続けがちです。

Miroで15分で組み立てる方法

1. ステージのフレームを作る。ボードに4つのフレーム（MVP、PMF、成熟期、サンセット）を描き、横にクールダウン用の枠を1つ用意します。各枠がMiroのフレームになります。
2. 製品を付箋で配置する。製品または主要な機能ごとに付箋を1枚、現在のゾーンに貼ります。ポートフォリオが大きい場合は、リソースを最も生み出し（または消費し）ている製品から始めます。
3. 色でマップをコーディングする。MVPは緑、PMFは青、成熟期は黄、サンセットは赤、クールダウンは白。1メートル離れても色が判別できるようにします。
4. 矢印で進化を描く。各製品のゾーン間の移動を矢印で結びます。数四半期分の矢印が積み重なると、スライドよりも雄弁にポートフォリオの歴史を語ります。
5. QBRごとに更新する。ボードは四半期ごとに見直します。進入シグナルに基づいてステージを調整し、動いた付箋（または動くべき付箋）だけを議論します。

マップを飾りにしないためのルール

問題は最初の1か月の熱狂ではなく、6か月目です。ボードが飾りになるのを防ぐシンプルなルールが3つあります。

• 1シグナル、1データ。付箋の現在のステージを裏付けるデータを誰も示せなければ、その付箋はQBRの議題になります。
• シグナルは会議中ではなく会議前に合意する。「特定の製品がよく見えるように」その場でゾーンのしきい値を変えると、システム全体が機能しなくなります。
• 位置よりも動き。4四半期連続で新しい矢印のない製品は、サンセットに入った製品と同じだけの注意を払うべき対象です。