Mapa de evolución de producto en Miro: MVP, PMF y sunset

Tabla de Contenidos

• Por qué mapear la evolución del portfolio
• Las cinco zonas del mapa

  • MVP: ¿tenemos un problema real?
  • PMF: ¿la gente no quiere vivir sin esto?
  • Madurez: ¿estamos optimizando lo que funciona?
  • Sunset: ¿es momento de dejar ir?
  • Cooling off: la pausa planificada
• Cómo montarlo en Miro en 15 minutos
• Reglas para que el mapa no muera

Todo producto pasa por el mismo ciclo: nace como apuesta incierta, encuentra (o no) su mercado, madura y eventualmente se apaga. El problema es que pocos equipos tienen ese ciclo dibujado. Cuando el portfolio tiene varios productos o features grandes, la pregunta "¿en qué etapa está esto?" suele responderla quien habla más fuerte en la reunión, no los datos.

Este mapa de evolución resuelve eso con cinco zonas en una pizarra: MVP, PMF, madurez, sunset y una zona de transición llamada cooling off. Cada producto del portfolio es una nota adhesiva que se mueve entre zonas según señales acordadas de antemano. Se monta en Miro —o FigJam, Mural o una pizarra física— en unos 15 minutos y se actualiza en cada QBR.

Por qué mapear la evolución del portfolio

Un mapa de este tipo aporta tres cosas que una tabla en una hoja de cálculo no logra:

• Hace visible el movimiento. La posición estática importa menos que la dirección: un producto que entra a madurez no es lo mismo que uno que lleva dos años tratando de salir de MVP.
• Obliga a acordar señales antes del debate. Cada zona define qué señales de entrada la activan, así que la discusión del QBR es sobre datos, no sobre impresiones.
• Convierte el sunset en una decisión más. Cuando "dejar ir" es una zona más del mapa con sus propias señales, deja de ser un tabú y se convierte en una opción gestionable.

Las cinco zonas del mapa

MVP: ¿tenemos un problema real?

La zona verde. Aquí viven las apuestas nuevas, y la única meta es validar que alguien quiere pagar por la solución.

Señales de entrada:

• 5 o más entrevistas cualitativas hechas
• Prototipo validado con 3 usuarios
• Cálculo de TAM/SAM/SOM documentado

Pregunta guía: "¿La gente pagaría por esto?" Timeline esperado: 3 a 6 meses. Si a los 6 meses sigue sin señales claras, la nota se cuestiona en el QBR.

PMF: ¿la gente no quiere vivir sin esto?

La zona azul. El producto encontró mercado: los usuarios no solo lo usan, lo necesitarían si desapareciera.

Señales de entrada:

• NPS mayor a 40
• Retención D30 por encima del 60%
• Crecimiento orgánico superior al 20%
• El 80% de las features son percibidas como "must-have"

Pregunta guía: "Si quitáramos el producto, ¿los usuarios protestarían?" Timeline esperado: 12 a 24 meses desde el MVP.

Madurez: ¿estamos optimizando lo que funciona?

La zona amarilla. El producto es estable y predecible; el riesgo aquí no es fracasar sino estancarse.

Señales de entrada:

• Crecimiento estable, por debajo del 15%
• Churn menor al 5% anual
• Ingresos predecibles (ARR)
• Equipo de más de 20 personas

Pregunta guía: "¿Dónde está el siguiente 10x?" Timeline: indefinido, mientras el producto siga siendo relevante.

Sunset: ¿es momento de dejar ir?

La zona roja. Ningún producto vive para siempre, y esta zona existe para que la salida sea una decisión con criterio y no una sorpresa.

Señales de entrada:

• Crecimiento negativo por más de 3 trimestres
• El costo de mantener supera el ingreso marginal
• Existe una alternativa superior en el mercado
• El equipo pide despriorizar constantemente

Pregunta guía: "¿Qué vamos a hacer con los recursos que liberamos?" Opciones al entrar: mantener en modo legacy, vender, cerrar o reemplazar con un producto nuevo.

Cooling off: la pausa planificada

La zona blanca, separada del ciclo principal. Una iniciativa entra cuando se activa la política de cooling off: se pausa con un máximo de N semanas definidas de antemano y, al vencer el plazo, se retoma o se cancela. Sin esta zona, los productos "en pausa" tienden a quedarse años consumiendo mantenimiento sin que nadie decida nada.

Cómo montarlo en Miro en 15 minutos

1. Crea los marcos de las etapas. Dibuja 4 marcos en el board —MVP, PMF, madurez y sunset— y deja uno extra al costado para cooling off. Cada recuadro es un frame de Miro.
2. Mueve cada producto a una nota. Una nota adhesiva por producto o feature mayor, colocada en la zona donde está hoy. Si el portfolio es grande, empieza solo por los productos que generan o consumen más recursos.
3. Codifica el mapa con colores. Verde para MVP, azul para PMF, amarillo para madurez, rojo para sunset y blanco para cooling off. El color debe leerse a un metro de distancia.
4. Dibuja la evolución con flechas. Conecta con flechas el recorrido de cada producto entre zonas. Las flechas acumuladas de varios trimestres cuentan la historia del portfolio mejor que cualquier slide.
5. Actualiza el mapa en cada QBR. El board se revisa cada trimestre: se ajustan las etapas según las señales de entrada y se discuten solo las notas que se movieron o deberían moverse.

Reglas para que el mapa no muera

El primer mes de entusiasmo no es el problema; el sexto sí. Tres reglas simples evitan que el board se vuelva decoración:

• Una señal, un dato. Si nadie puede señalar el dato que respalda la etapa actual de una nota, esa nota se discute en el QBR.
• Las señales se negocian antes, no durante. Cambiar el umbral de una zona en plena reunión para que "un producto quede bien" vicia todo el sistema.
• El movimiento importa más que la posición. Un producto que lleva cuatro trimestres sin flechas nuevas merece tanta atención como uno que entró a sunset.