目录

• 你在测什么
• 周日晚：offer、价格和那个杀掉的数字
• 第1天 — 丑到极致但仍然看得懂的落地页
• 第2天 — 等待名单、假门和表格
• 第3天 — 预售。否则你没在验证价格
• 第4天 — 流量：冷触达或便宜广告
• 第5天 — 只和举了手的人聊
• 第6天 — 算账，不许重新解读
• 第7天 — 三个决定选一个，写成文字
• 什么算验证通过
• 常见问题

  • 产品做出来之前我不想收钱怎么办？
  • Carrd加表单算MVP吗？
  • 能同一周验证两个想法吗？

你在测什么

这一周测的是** offer **：给谁、给什么、什么价、承诺多久。它不测你会不会做东西。不测留存。不测获客渠道会永远便宜。一个高转化的假门不等于你可以去融资。它授权你的是：把接下来四周花在构建上，或者收一笔预售然后手工交付。

如果正确受众没人看到这个页面，它连问题都没测。朋友贡献的一百次访问不是一百次访问。"创业者"WhatsApp群里的十封邮件不是等待名单。流量被污染了，数字就废了：既不能用来砍，也不能用来继续。

所以判据必须提前写死。如果你周六才写，你会一直挪门槛，直到想法活下来。每次都是。

周日晚：offer、价格和那个杀掉的数字

先别打开Carrd。先写一页文档：

offer，一句话。 不是品类。不是"面向中小企业的AI平台"。要一句别人能转述的话："为月销5千到2万美元的电商做的每周广告投放收尾，不用绑代理。"

谁被排除。 不做排除，你就不知道链接该发给谁。"从没投过广告的电商老板"是另一个产品。

价格可见。 一个数字。不是"起"。不是"预约演示"。如果你不好意思标价，这一周已经在教你了，而今天才周日。

前10份你交付什么。 可以很丑：你在Notion里、在Zoom里、在表格里。预售的交付物不是梦中的产品，是明天真有三个人付款你也能兑现的东西。

杀掉这个offer的数字。 几个硬邦邦的例子，抄格式、填你自己的：

• B2B服务 / 高客单：30次冷触达 → 若拿不到3笔定金或5个看完价格后约上的通话，死。
• 便宜产品或训练营：100–150次非好友访问 → 若页面标价情况下拿不到12–20封邮件且至少3笔付款或定金，死。
• 不收费的假门：冷访问至少8–10%点击"购买"，且这些点击里一半留下邮箱或定金。没有身份的点击不算数。

写在表格最上面。周五不谈判。

一条伦理规则：收了钱，就交付或退款。假门可以是一个不收钱的按钮。钱一动，你就不是在"验证"，你是在卖。

第1天 — 丑到极致但仍然看得懂的落地页

产出物：一页五个区块。不是九个。不是愿景视频。

1. 带结果和人群的标题。"面向月销5–20k电商的广告收尾。第一个实验14天交付。"
2. 三条包含什么，一条不包含什么。"不"负责过滤。
3. 价格，以及做不到时怎么办（退款、加送一个月、你能兜住的任何承诺）。
4. 只有一个CTA。"预订名额 — 定金150美元"或"加入名单 — 价格是790美元，这不是免费通讯"。
5. 你是谁，三行。为什么你能手工交付前10份。

Carrd、Framer、公开的Notion、一个带大标题的Google Doc。选你今天能发布的那个。如果周日你还在挑字体，周一已经没了。

不要挂你没有的客户的logo。一条编造的推荐语会作废整周：你测的是自己说谎的能力。这一天结束时，你要有一个能发给陌生人的URL。发不出去，就是没准备好。

第2天 — 等待名单、假门和表格

表单（Tally、Typeform或Google Form）。姓名、邮箱、现在怎么解决这个问题、会不会按页面价格付（会 / 不会 / 除非改X）。没看过价格的"会"不算数。

假门。 主按钮写购买或预订，不是"想了解更多"。如果还开不了收款，点击跳转到一个诚实的页面："还没做完。你可以付定金进第一批，或者留下邮箱。" 两个按钮。两个都测。

表格。 日期、来源、是否冷流量、看了价格、点了购买、留了邮箱、付了定金/付了全款、一行备注。不把冷量和好友分开，周五你就会拿一个18%的转化率骗自己——那其实是你表哥。

假门不是黑暗套路。它是一个有身体的提问：有价格的时候，你会按下按钮吗？ 人们对观点慷慨，对点击吝啬。

第3天 — 预售。否则你没在验证价格

页面标了价的等待名单强过盲名单。但它仍然不是钱。第3天存在的意义是让付得了款。

• Mercado Pago、Stripe或银行转账链接收定金（价格的10–30%，或一个月）。
• 一个Calendly，唯一的时间槽写着"新手引导 — 你已付定金"。
• 名额封顶："这个月只接5个"。名额是200就不叫名额。

写下做不出梦中产品时怎么办：交付手工版，或退款。没有这句话，你测的是浪漫主义。

如果客单是B2B、没人会给陌生人付150美元，那对应的筹码要更重而不是更轻：带金额的合作意向书、采购订单、或试点预付款。"下个月约个时间"不进成功那一栏。"把定金发票发我"进。

周三结束前，一个陌生人必须能在不先跟你WhatsApp的情况下把钱付给你。如果唯一的路径是和你通电话，你测的是自己的个人魅力。

第4天 — 流量：冷触达或便宜广告

没有访问量的落地页是一本私密日记。今天找的是不欠你人情的人。

冷触达（高客单时的最佳默认）。真实发出30条。LinkedIn、邮件，或那个人本来就在的渠道。短脚本，不要"让我介绍下我的创业项目"：

看到你们[在做X]。我为[结果]做了一个页面，价格是[价格]。不求反馈。觉得有用，链接在这。没用就不用回。

不附PDF。不要求"15分钟聊聊取取经"。点击落地页就是回答。数发送量，不数主页浏览量。

便宜广告（低客单时的最佳默认）。20–50美元，一条广告，一个窄受众。落地页是终点，不是Instagram。如果访问来自别的国家、17岁、或找工作的人，关掉。你买的是信号，不是曝光。

不算数： 拉朋友"进去看看提提意见"；求点赞的帖子；创始人互相取暖的群。它们污染分母。

如果周日写下的访问量或触达量的N没达到，周五你不能宣布offer失败。你只能宣布实验没做。

第5天 — 只和举了手的人聊

今天不做十五场探索访谈。那是另一篇文章。今天只和点过击、留过邮箱或付过钱的人聊，其他人一概不见。

十五分钟。三个问题：

1. 按下按钮时，你以为自己买的是什么？
2. 什么差点拦住了你？（价格、信任、"我已有替代品"）
3. 如果下个月我手工交付，什么必须得有？

记下他们的原话。如果还有周六，就用这些话重写标题。别把通话变成说服。你一开始卖，就听不到其他人为什么不付了。

如果没人举手，别即兴去采访朋友。把落地页大声读一遍。通常是怂的标题、模糊的人群或藏起来的价格。修一次，再发十条触达。别重新设计。

第6天 — 算账，不许重新解读

筛出"冷流量 = 是"，然后不写散文，填空：

• 冷访问 / 发出触达
• 看到价格的百分比（没测就当没看到）
• 购买点击
• 邮箱
• 定金或付款

诊断：

访问少，点击或定金率高。 是分发问题，不是offer问题。同样的实验、同样的文案延3–4天。别重构产品。

访问够，几乎没人点。 信息或人群错了。不是"市场还没准备好"。只改一个变量：标题、价格或受众。

点了但不付 / 不留邮箱。 是好奇，不是承诺。价格、不信任、或一个承诺"了解详情"却收钱的CTA。

按数字的节奏付款。 offer验证通过，可以手工交付。你还没有公司。你有了许可。

和周日的数字只对比一次。如果只差一口气（定金2比3，但管线里有戏），可以按原规则加72小时。如果差五倍，不行。那是在讨价还价。

第7天 — 三个决定选一个，写成文字

十行备忘。没人需要读。你需要，一个月后你想心血来潮"转型"的时候。

A. 砍掉这个offer。 不是"放弃创业"。是砍掉这个承诺、这个人群、这个价格。留下的是认知（"月销5k以下的不付钱；20k的问的是Slack不是广告"）。

B. 改一个变量，重跑七天。 只改一处。改三处，第二个实验什么都教不了你。

C. 为已付款或热名单里的人手工交付。 交付日历。没有"这下我真要搭平台了"。平台会在手工版真正开始疼的时候出现。

选了C却没人可交付，你选错了。没有买家的构建，正是这一周要砍掉的习惯。

什么算验证通过

算： 钱（定金、预付一个月、采购订单）；一个看了价格还问"什么时候开始？"的陌生人；反复出现的同一条反对意见且你能针对性设计（这不验证这个offer，它验证下一次实验）；冷流量假门转化率超过事先写下的阈值。

不算： 点赞和"点子太棒了"；来自朋友、伴侣或不是客户导师的"我觉得行"；页面不标价的等待名单；"如果有X、Y、Z我就买"（那是免费需求文档）；你的热情。周日你也有一腔热情。

捷径：验证通过，是当"不"开始疼的时候——因为已经有人用卡或定金说了"是"。 其余都是天气。

这一周不会给你一个完整的模式——画布要在知道有人付钱之后再填。如果目标客群从没人跟你说过话，它也给不了你问题地图：那种情况请停下，先做Blank那篇的访谈。三笔定金也不是单位经济模型。它们是让你在第二个月、而不是第八个月、在没人要的产品上学这门课的许可。

常见问题

产品做出来之前我不想收钱怎么办？

那你验证的就不是价格。可以用假门+邮箱，阈值调高、只用冷流量。更弱。但诚实。别叫它预售。

Carrd加表单算MVP吗？

它是一个需求实验。MVP是你之后交付给付款者的东西：手工的、丑的、能用的。把店面当产品，就是人们"验证"一个季度却没服务过任何一个人的原因。

能同一周验证两个想法吗？

不能。你会混掉流量、文案和借口。一个offer。一个数字。一份备忘。

---

七天不能证明你是创始人。它证明的是这个offer配不配得上下个月。开发贵不是因为服务器：贵是因为它会让你坠入爱河。周日写下数字。周六别改。