90/10槓鈴策略：如何保護你的業務，並為成長下注
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閱讀時間: 3 min
主題: 創業
作者: Leandro Valencia
了解如何應用90/10槓鈴策略，在保護業務根基的同時，用非對稱下注爭取更大的成長空間。
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什麼是槓鈴策略？（一個終於講明白的解釋）
想像一下健身房裡的槓鈴。
它很重。但重量都集中在兩端。中間……什麼都沒有。
你的業務結構就應該是這樣。
一端： 90% 的資源放在超安全資產上。 另一端： 10% 放在非對稱下注上。 中間： 什麼都不要。不要把資源耗在那些「不冷不熱」的區域裡，既消耗精力，又沒有明確結果。
這就是槓鈴。
而它恰恰和大多數創業者的做法相反。
為什麼「平衡」其實是一個陷阱
這裡有一個很多人不願意聽的事實：
當你把精力平均分散到各個地方，以為這就叫「多元化」時，你最後只會在所有地方都變得平庸。
你有 10 個行銷渠道，沒有一個真正做得好。 你有 5 個產品，沒有一個真正出色。 你的注意力同時分散在 15 件事上，結果一件都沒真正掌握。
這就像一個士兵想用 50 個人守住 100 公尺長的戰線。所有人都被攤薄了，沒有縱深。只要任意一點遭到小規模攻擊，整條防線就會崩掉。
槓鈴策略不一樣。
它的邏輯是：「我要一個防守極強的位置（我的穩定業務），再加幾個進攻點（我的非對稱下注）。但我不要把能量消耗在中間地帶。」
90%：你的堡壘，那個已經有效的安全業務
這是你的盾牌。你的根基。是那個能穩定、可預測地產生現金流的部分。
90%的特徵
它已經被驗證有效。 不是實驗。它是經過驗證的。 它能產生可預測收入。 你大致知道自己會賺多少錢。 它需要的是維護，不是重新發明。 方法已經存在。 它是你的安全網。 如果其他東西都失敗了，它還能讓你浮在水面上。
「安全90%」的例子（按業務類型）
獨立顧問：
- 那些每個月都按時付費的長期客戶
- 你已經打磨成熟的核心服務
- 你已經建立起來的本地口碑
SaaS / 數位產品：
- 你現有的活躍客戶群
- 那個已經獲得市場牽引力的產品
- 你已經自動化的銷售流程
代理公司：
- 你的長期客戶
- 你的主打服務（最賺錢的那個）
- 那個在沒有你親自盯著時也能運作的營運團隊
電商：
- 你的暢銷產品
- 那個真正能轉換的流量渠道
- 你的回購客戶
關於90%，最重要的一件事
不要拋棄它。 不要為了讓它「更酷」而去「顛覆」它。 不要因為看到一個趨勢，就急著「轉型」。
你要保護它。優化它。防守它。
因為如果你的 90% 崩掉了，任何 10% 都救不了你。遊戲結束。
10%：你的力量，非對稱下注
真正的魔法發生在這裡。
什麼叫「非對稱下注」？
一種下注方式，滿足：
- 如果你輸了： 你損失很小（也許只是那 10% 的時間或資金）
- 如果你贏了： 你可能贏得很多（2 倍、5 倍、10 倍回報）
獲勝機率：低（也許只有 20% 到 30%） 潛在回報：極高
聽起來很瘋狂？這正是它有效的原因。
簡單算一筆帳：
如果你做 10 次小型非對稱下注：
- 其中 7 次失敗，你損失那 10%
- 2 次有點效果，給你帶來 2 倍回報
- 1 次爆發，給你帶來 10 倍回報
最終結果： 即使 70% 的實驗失敗了，你依然大賺。
在「90%世界觀」裡，這會被看成失敗。但在槓鈴世界裡，這正是理想系統。
「10%下注」的例子
上面那家餐廳：
- 它的 90%：已經被驗證的本地菜單
- 它的 10%：嘗試做企業餐飲服務
- 如果失敗：只損失一位經理兩個月的時間
- 如果成功：新增每月 5 萬美元收入線
顧問：
- 它的 90%：一對一顧問服務（每位客戶 5000 美元）
- 它的 10%：製作一門線上課程（每位客戶 500 美元）
- 如果失敗：投入的 100 小時打水漂
- 如果成功：槓桿放大 10 倍，而且不再受客戶數量上限限制
代理公司：
- 它的 90%：社群媒體代營運服務
- 它的 10%：開發一個貼文排程軟體
- 如果失敗：損失 3 個月開發時間
- 如果成功：誕生一個新的 SaaS 經常性收入產品
關於10%，最關鍵的點
你不是把命押在一個想法上。 你要頻繁地做小賭注。 記錄什麼有效。 放大那些有效的東西。
這就像一個投資人做了 20 筆小額新創投資。他預期 16 筆會失敗，3 筆回本，1 筆成為超級成功，支付掉所有成本。
這就是槓鈴。
為什麼這和「平均式多元化」完全相反
大多數商業建議會告訴你：
「要分散。要有多條收入來源。不要依賴任何單一東西。」
聽起來不錯，其實很糟。
為什麼？因為你最後會把資源分攤到一切事情上，結果樣樣沾邊，樣樣不精。
槓鈴恰恰相反：
它不是「擁有很多平庸的東西」，而是：
- 一個卓越的核心（90%）
- 幾個你本來就預期會失敗的實驗（10%）
結果： 防守穩固 + 上行爆發空間
在你的業務中實施槓鈴策略的5個步驟
第一步：清楚定義你的90%
問自己：
我的哪個服務 / 產品滿足以下條件：
- 今天帶來最多收入？
- 我最有把握去賣？
- 客戶最喜歡？
- 我交付時最不容易把自己耗乾？
寫下 3 個。然後從中選 1 個（最多 2 個）。
那就是你的90%。
其他不屬於它的東西……都只是你需要清理掉的摩擦。
第二步：像命一樣保護你的90%（因為它確實關係到命）
既然你已經知道自己的 90% 是什麼了：
把最好的資源配給它（你的時間、你的錢、你最強的人） 建立流程，讓它不要完全依賴你一個人 衡量它：它在成長嗎？它可預測嗎？ 慢慢擴張：一點一點增加容量
不要為了追趨勢而丟下它。 不要因為看了一個 YouTube 影片說「某種商業模式更好」，就把它換掉。
保護它。
第三步：為你的10%找出3到5個小賭注
現在來到有趣的部分。
問自己：哪些實驗，我只用 10% 的時間或資金去做，一旦成功，就可能把收入放大數倍？
一些選項：
- 基於你專業能力的數位產品
- 一個新的銷售渠道
- 一個應用或工具
- 一項附加服務
- 一個新的受眾或市場
它不需要完美。 事實上，如果它看起來很完美，那它很可能對 10% 實驗來說太大了。
第四步：提前設定「成功」和「失敗」的標準
在開始之前，先決定：
什麼結果算「成功」？ （例如：3 個月內獲得 10 個客戶、5000 美元營收、100 個電子郵件訂閱者）
什麼情況下我會把它定義為「失敗」並停止？ （例如：3 個月沒有結果，或者投入了 X 小時卻沒有回報）
這非常關鍵。 沒有這一步，實驗就會變成幽靈專案，不斷吞噬精力，卻遲遲沒有明確決策。
第五步：放大有效的，砍掉無效的
每個月，回顧你的 10% 實驗：
- 這個實驗出現正向訊號了嗎？ -> 放大它
- 這個實驗已經死了嗎？ -> 砍掉它。不要內疚。繼續下一個
- 這個實驗處於灰區嗎？ -> 再給它 1 個月。然後做決定
秘訣在這裡：當你的某個 10% 實驗真正起飛時，把它移到 90% 裡。
現在你就有了兩個安全的東西。新的 10% 再裝入新的實驗。
這就是指數成長的方式。
真實案例：成功創業者如何使用槓鈴策略
Jeff Bezos 與 Amazon
90%： 線上賣書（那個已經有效的業務） 10%： 在這些方向上做實驗：
- AWS（雲端伺服器）
- 第三方市場
- Kindle（電子閱讀器）
- Prime（會員服務）
這些實驗在當時看起來大多像是對核心業務的「分心」。
但今天，AWS 貢獻了 Amazon 60% 的利潤。 那個 10% 的實驗，變成了新的 90%。
Elon Musk 與 Tesla
90%： 銷售電動車（核心業務） 10%： 在這些方向上做實驗：
- 能源（家用電池）
- 儲能（能源解決方案）
- Supercharger（充電網路）
有些有效，有些無效。但這種結構讓 Tesla 能在不破壞主業務的前提下持續探索。
一家本地餐廳
90%： 線下堂食本地菜單（已經有效） 10%： 在這些方向上做實驗：
- 活動餐飲服務
- 幽靈廚房（外送）
- 自製醬料網店
- 烹飪課程
其中一個實驗會起飛，其他幾個會死掉。但這家餐廳並不依賴其中任何一個。它的核心始終是安全的。
實施槓鈴策略時最常見的錯誤
錯誤1：「我的90%其實並不是我的90%」
你聽懂了這個概念，於是決定顧問服務就是你的 90%。
但你把所有時間都花在做線上課程、尋找理想客戶、上 Podcast 節目。
實際上，你已經放棄了自己的90%。
修正方式： 誠實一點。如果你的 90% 並沒有真正持續產生可預測收入，那就重新定義它到底是什麼。或者在你釐清之後，真正去保護它。
錯誤2：10%吞掉了90%
你一開始只是做一個小實驗。它很刺激，也很吸引你。
突然之間，你把 30% 的時間花在上面。接著變成 50%。你的 90% 被忽視了。
修正方式： 設定清晰的時間邊界。「我把週三和週四留給 10%，剩下的時間全部給 90%。」 不要談判。
錯誤3：「我在做槓鈴策略」（其實根本不是）
你把 20% 放在 X，20% 放在 Y，15% 放在 Z，15% 放在 W，再把 30% 放在「安全區」。
這不叫槓鈴。這只是換了個更好聽說法的平均分配。
修正方式： 狠一點。把 90% 放進一件事裡，最多兩件。剩下 10% 給其他東西。就這樣。
錯誤4：你沒有放大有效的東西
你的某個 10% 實驗成功了。它每個月賺 2000 美元。
但你沒有繼續給它更多資源，因為「嗯，它本來只是個實驗。」
修正方式： 一旦它有效，就放大。加錢。加時間。把它移進 90%。
那個不太舒服的問題：你真正的90%到底是什麼？
誠實一點，問問自己。
你今天的大部分收入，究竟來自哪裡？
不是來自你希望它來自哪裡。 也不是來自它「本該」來自哪裡。
而是它現在真實來自哪裡。
那就是你的 90%。 （即使你並不喜歡它。）
那你剩下的時間和精力，都流向了哪裡？
分散在一堆「副專案」上？ 耗在那些因為你缺乏清晰度而永遠起不來的想法上？ 耗在那些正在破壞你主業務的「創新」上？
那就是你的10%。（哪怕它現在根本沒有被結構化管理。）
你和成功創業者之間的差別在於，他們非常清楚每一樣東西放在哪裡。 並且他們會保護好它。
結論：清晰的力量
槓鈴策略不會讓你刀槍不入。但它會給你一個更重要的東西：
清晰。
你清楚知道什麼必須保護。 你清楚知道該在哪裡實驗。 你清楚知道什麼在無效時該被丟棄。
而這種清晰感，比金錢和運氣更能區分出：誰會指數成長，誰會一直卡在原地。
準備好開始實施了嗎？
輪到你了：用5分鐘搭建你的槓鈴
現在就做。回答下面三個問題：
1. 你的90%是什麼？（那個帶來主要收入的服務 / 產品 / 客戶）
2. 你實際上花了多少時間在保護它上面？（說實話，用百分比）
3. 你的10%在哪裡？（如果它分散在 10 件事裡，那問題就在這裡）
把你的答案寫在下方留言區。 我向你發起挑戰。
因為當你能命名你的槓鈴時，你就更容易真正把它實施出來。
免費附贈：適用於你業務的槓鈴模板
下載這份 可自訂的90/10模板，你可以：
- 定義你的 90% 以及成功指標
- 列出 3 到 5 個 10% 實驗
- 建立復盤日曆
- 放大有效的東西
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推薦繼續閱讀
你現在已經知道該如何建構你的業務結構。
下一步，去理解如何把 10% 帶來的壓力，轉化為你最重要的資訊來源和成長引擎。
[閱讀：商業激素效應，把壓力當作工具 ->]
結尾
槓鈴策略的重點，不是消除風險，而是更聰明地分配風險。這樣你的業務既擁有穩定的底座，同時也保留真正的成長空間。
如果這種思路讓你重新思考自己是如何使用時間、資金或注意力的，那就值得你花一個小時坐下來，畫出屬於自己的 90/10。很多清晰感，往往就是從這裡開始出現的。
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你也可以在 YouTube 上觀看這段思考 點這裡觀看完整影片。
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