ブラックフライデー2026｜3週間前から始める店の準備術

目次

• 1. 金曜日の勝負はもう決まっている
• 2. 3-2-1カレンダー

  • 3週目:種をまく
  • 2週目:告知する
  • 1週目:公開する
  • もう遅れているときは?
• 3. 割引はオファーではない

  • 高くつかない特典:デジタルギフトカード
• 第2波:サイバーマンデーと12月

ブラックフライデー当日の11月27日(金)に準備を始めるのでは、もう遅いです。

脅かしたいわけではありません。その日のお客さまは、割引を探し歩いているわけではないからです。すでに「あそこでやる」と知っているお店へ買いに行きます。

実店舗でもネットショップでも、去年「全品20%オフ」の張り紙を出したのに、他店の袋を提げた人が店の前を通り過ぎていくのを見たことがあるなら、この記事はあなたのためのものです。

ブラックフライデーは一番大きな割引をした店が勝つ、うまくいかないのは大手チェーンの土俵だから。そう思っている人は多いですが、問題は店の大きさではありません。カレンダーです。

ざっくりまとめ

1. 金曜日のお客さまは探索しません。事前に作った買い物リストを実行するだけです。あなたの仕事は、そのリストに入ること。
2. 3-2-1カレンダーでリストを温めます。種をまき、告知し、公開する。1週間にやることは1つだけです。
3. 割引ではなくオファーで売ります。セット販売、数量限定、先行案内、購入特典のどれかです。
4. 金曜日で店を閉めないこと。サイバーマンデー(月曜30日)と12月が第2波です。

動画で見たい方は、カレンダーを画面に映しながら3つの手順を解説したこちらをどうぞ（スペイン語）。

1. 金曜日の勝負はもう決まっている

買う側になって考えてみてください。ブラックフライデーを活用したいとき、あてもなく歩き回ったりはしません。SNSで見かけた店や、事前に連絡をくれた店など、頭の中にすでに2、3か所の候補があるはずです。

あなたのお客さまも同じです。その日は探索せず、リストを実行します。

では、どうすればそのリストに入れるのでしょうか。連絡してよいか許可をもらうことです。

• ネットショップ: フォームやWhatsAppのボタンに「番号を教えてください。ブラックフライデーが始まったら真っ先にお知らせします」と書きます。
• 実店舗: レジに、WhatsAppにつながるQRコードの張り紙を置きます。この数週間に買ってくれた人には、直接こう声をかけます。「27日にいいものを用意します。お知らせしましょうか?」

まだ何も売っていないことに注目してください。お客さまの頭の中に、席を確保しているのです。番号を教えてくれた人はすでに手を挙げています。金曜日に店の存在を説明する必要はなく、「その日が来ました」と思い出してもらえば足ります。

メールのほうがよければ、メールマーケティングのキャンペーンのガイドで、このリスト向けのウェルカムメールの流れを紹介しています。

ただし注意があります。そのリストに金曜日だけ連絡すると、リストを使い潰してしまいます。次に説明する内容が、リストを売上に変えます。

2. 3-2-1カレンダー

3週間前に種をまき、2週間前に告知し、1週間前に公開します。1週間にやることは1つだけです。

今年のブラックフライデーは11月27日(金)、サイバーマンデーは11月30日(月)です。11月初めにこの記事を読んでいるなら、ちょうど3週目にいます。

週	2026年の日付	やること	具体的な内容
3	11月12日まで	種をまく	どんな商品がセールに出てほしいかを聞く
2	11月13日〜19日	告知する	割引ではなく日程を伝える
1	11月20日〜26日	公開する	内容を少し見せ、先行案内をする

3週目:種をまく

まだ割引の話はしません。こう聞いてみてください。「今月はどんな商品がセールに出てほしいですか?」。ストーリーズのアンケートでも、カウンターでの会話でも構いません。何をセールに出すべきか、お客さまが無料で教えてくれます。

2週目:告知する

割引ではなく日程を伝えます。「11月27日、ブラックフライデー、ここで開催」。SNS、Googleのプロフィール、店頭に、通りから読めるくらい大きく出します。どの投稿も同じ一言で締めます。「先にお知らせするので、メッセージください」。

何を投稿すればいいか、どのくらいの頻度で出せばいいかわからないときは、小さなお店のためのSNS計画で、週3回の投稿ルーティンを紹介しています。

1週目:公開する

内容と数量を少し見せます。「15個だけ」のように。そしてここが一番効くところです。先行案内です。木曜の夜に、誰よりも先にリストの人へオファーを送ります。

これでお客さまは特別扱いされていると感じ、あなたは競合が店を開ける前に売れます。

パーティーに招待するのと同じです。土曜の夜9時に「来る?」と送ったりはしません。事前に知らせ、当日が近づいたら思い出してもらい、ほかに誰が来るかを伝えますよね。

もう遅れているときは?

この記事にたどり着いたときにはもう3週目が過ぎていた場合も、手順を飛ばさず、圧縮してください。今日のうちにQRコードかフォームを設置し、「どんな商品がセールに出てほしいか」を聞く投稿と同じ投稿で日程を告知します。そして26日(木)の先行案内は、リストが短くても、そのリストの人のために取っておきます。

3. 割引はオファーではない

待ってくれている人はできました。ここで一番高くつく失敗が出てきます。売上には表れず、月末の収支に出てくる失敗です。

一番大きな割引をすれば、店は人であふれても、同じ利益のために倍働くことになりかねません。しかもシーズンごとにそうすれば、通常価格では二度と買わないようお客さまに教えることになります。

前の週に値上げして、金曜日に「値下げ」するのもやめましょう。お客さまは気づき、信頼を失います。コロンビアでは商工監督庁(SIC)が誤認表示を取り締まっています。多くの国にも同様の消費者保護のルールがあります。

では、オファーとは何でしょうか。「今日買う理由」です。たとえば次のようなものです。

• セット販売
• 数量限定
• リストの人への先行案内
• 購入特典

購入特典は私のお気に入りです。お客さまは得をした気分になり、あなたは価格に手をつけずに済みます。

高くつかない特典:デジタルギフトカード

高くつかずに渡せる特典は何でしょうか。デジタルギフトカードです。Steam、PlayStation、Xbox、Netflix、Spotifyなどがあります。ロゴ入りのキーホルダーより価値を感じる人も多く、WhatsAppで送れるので、配送も在庫も要りません。

Enebaなら安く手に入ります。ギフトカード、ゲーム、ソフトウェアライセンスを扱うデジタルマーケットプレイスで、ブラックフライデーには商品をセール価格で出す予定です。購入特典として使うほか、2週目にリストを増やすための抽選の景品にもなります。このリンクから入り、支払い時にコードCreaCosasを入力すると、さらに5%割引になります。アフィリエイトリンクです。あなたはより安く買えて、私はブログを続ける助けになります。

買う前に、そのカードがお客さまの地域で使えるかを確認してください。Enebaで買うのが初めてなら、Enebaで安くゲームを買う方法に手順を紹介しています。

値下げだけをする人は、全員を相手に競うことになります。オファーを作る人は、誰とも競いません。

第2波:サイバーマンデーと12月

まとめて見てみましょう。金曜日の前にお客さまのリストに入り、3-2-1で温め、割引ではなくオファーで売ります。

そして金曜日で店を閉めないでください。30日(月)には、リストの人へ「本日でセール終了です」と送ります。新しいお客さまには、12月に使えるクーポンを渡します。そこが第2波の売上です。

仕入れや事業用の機器をAmazonで買うなら、プライム・ビッグディールデーのガイドで、水増しされたセールの見分け方を紹介しています。これはブラックフライデーにも出てきます。

ブラックフライデーで勝つのは、一番値引きした人ではありません。一番知らせた人です。

もし今日が27日(金)だったら、あなたの店に自分のための何かがあると知っている人は、何人いるでしょうか。