90/10バーベル戦略: ビジネスを守りながら成長に賭ける方法
公開日:
読了時間: 3 min
テーマ: 起業
著者: Leandro Valencia
90/10バーベル戦略を使ってビジネスの土台を守りながら、大きな成長余地を持つ非対称な賭けを行う方法を学びましょう。
目次
バーベル戦略とは何か? (ようやく腑に落ちる説明)
ジムにあるバーベルを思い浮かべてください。
とても重いですが、重さは両端に集中しています。真ん中には……何もありません。
あなたのビジネスも、まさにそのように構成されるべきです。
一方の端には: 資源の90%を超安全な領域に置く。 もう一方の端には: 10%を非対称な賭けに置く。 真ん中には: 何も置かない。結果が曖昧なままエネルギーだけを失う「中途半端な資源」は持たない。
これがバーベルです。
そして、これは多くの起業家がやっていることとは正反対です。
なぜ「バランス型」は実は罠なのか
誰も聞きたくない真実があります。
エネルギーをあらゆる場所に均等に分散して「分散投資」しようとすると、結局どこでも平凡になります。
マーケティングチャネルが10個ある。でもどれも機能しない。 商品が5つある。でもどれも突出していない。 注意力は15個のことに分散している。でもひとつも極めていない。
それは、50人の兵士で100メートルの前線を守ろうとする兵士のようなものです。全員が散らばり、どこにも厚みがない。どこか1点に小さな攻撃が来ただけで、全体が崩れます。
バーベル戦略は違います。
「超強固に守る拠点をひとつ持つ。そこが自分の安定したビジネスだ。そして攻めるための前線として非対称な賭けを持つ。ただし、その中間でエネルギーを散らさない」という考え方です。
90%: すでに機能している安全なビジネスという要塞
ここはあなたの盾です。土台です。予測可能で安定したキャッシュフローを生み出す部分です。
90%の特徴
すでに機能している。 実験ではなく、検証済み。 予測可能な収益を生む。 おおよそどれくらい稼げるかが分かる。 必要なのは発明ではなく維持。 すでに勝ち筋がある。 安全網になる。 ほかがすべて失敗しても、これがあなたを浮かせてくれる。
「安全な90%」の例 (ビジネス別)
独立コンサルタント:
- 毎月料金を払ってくれる継続顧客
- すでに磨き込んである主力サービス
- すでに確立されている地域での評判
SaaS/デジタルプロダクト:
- アクティブな顧客基盤
- すでにトラクションのあるプロダクト
- 自動化された販売プロセス
エージェンシー:
- 長期継続の顧客
- もっとも利益を生む主力サービス
- あなたがいなくても回る運営チーム
Eコマース:
- ベストセラー商品
- 成約する集客チャネル
- リピート顧客
90%でいちばん重要なこと
捨てないこと。 「もっとクールにしたい」と思って壊さないこと。 流行を見たからといって、安易にピボットしないこと。
守る。最適化する。防衛する。
なぜなら、90%が崩れたら、10%では救えないからです。そこで終わります。
10%: あなたの力である非対称な賭け
魔法が起きるのはここです。
「非対称な賭け」とは何か
こういう賭けです。
- 負けた場合: 失うのは小さい (せいぜい時間やお金の10%)
- 勝った場合: 得るものは大きい (投資の2倍、5倍、10倍)
勝率は低いかもしれません。20〜30%程度かもしれません。 しかし、リターンの上限は非常に高い。
狂っているように聞こえますか。なぜ機能するのかを見てみましょう。
単純な計算です。
小さな非対称の賭けを10回行うとします。
- 7つは失敗する。そこでその10%を失う。
- 2つはそこそこ機能する。2倍になる。
- 1つは大きく跳ねる。10倍になる。
最終結果: 実験の70%が失敗していても、全体では大きく勝てます。
90%の世界では、これは失敗です。バーベルの世界では、これが理想的なシステムです。
「10%の賭け」の例
先ほどのレストラン:
- 90%: 実績ある地元向けメニュー
- 10%: 法人向けケータリングの実験
- 失敗したら: マネージャー1人の2か月分の時間を失う
- 成功したら: 月5万ドルの新しい収益ラインになる
コンサルタント:
- 90%: 1対1のコンサルティング (顧客1人あたり5,000ドル)
- 10%: オンライン講座の作成 (顧客1人あたり500ドル)
- 失敗したら: 投じた100時間が失われる
- 成功したら: レバレッジが10倍になり、顧客数の上限もなくなる
エージェンシー:
- 90%: SNS運用代行サービス
- 10%: 投稿計画ソフトウェアの開発
- 失敗したら: 3か月分の開発が失われる
- 成功したら: 新しい継続課金型のSaaS商品になる
10%で重要なこと
ひとつのアイデアに人生を賭けないこと。 小さな賭けを、頻繁に行うこと。 何が機能したかを記録すること。 機能したものを拡大すること。
これは、20社のスタートアップに小口投資する投資家のようなものです。16社は失敗し、3社は元本を返し、1社が大成功してすべてを回収すると見込んでいるのです。
それがバーベルです。
なぜこれは「均等な分散」と正反対なのか
多くのビジネスアドバイスはこう言います。
「分散しなさい。複数の収入源を持ちなさい。何かひとつに依存してはいけない。」
聞こえはいいですが、ひどい助言です。
なぜなら、資源をあらゆる場所に散らし、どこにも卓越が生まれなくなるからです。
バーベルはその逆です。
「平凡なものをたくさん持つ」のではなく、次の状態を作ります。
- 1つの卓越したもの (90%)
- 失敗を前提に試す複数の実験 (10%)
結果: 防御力 + 指数関数的な上振れ
あなたのビジネスにバーベルを実装する5つのステップ
ステップ1: 自分の90%を明確に定義する
自分に問いかけてください。
自分のサービスや商品で、次の条件を満たすものはどれか。
- 今日いちばん売上を生んでいるか
- 自分がいちばん自信を持って売れるか
- 顧客がいちばん愛しているか
- 自分が壊れずに提供し続けられるか
3つ書き出してください。その中から1つ、または多くても2つに絞ります。
それがあなたの90%です。
それ以外はすべて、取り除くべき摩擦です。
ステップ2: 自分の命がかかっているつもりで90%を守る
自分の90%が分かったら:
最高の資源をそこに割り当てる (時間、お金、優秀な人材) それが完全に自分依存にならないようにプロセスを作る 計測する: 成長しているか、予測可能か ゆっくり拡張する: 少しずつ供給能力を増やす
トレンドを追うために放置しないでください。 YouTubeで「もっと良いビジネスモデル」を見たからといって変えないでください。
守ることです。
ステップ3: 10%に入れる3〜5個の小さな賭けを見つける
ここからが面白い部分です。
自分にこう聞いてください。時間やお金の10%だけを使って試せることで、もし当たれば収入を何倍にもできる実験は何か。
例えば:
- 自分の知見をもとにしたデジタル商品
- 新しい販売チャネル
- アプリやツール
- 追加サービス
- 新しい顧客層や市場
完璧である必要はありません。 むしろ完璧すぎるなら、それは10%の実験としては野心的すぎます。
ステップ4: 「成功」と「失敗」の基準を事前に決める
始める前に決めてください。
どんな結果なら「成功」とみなすのか。 (例: 3か月で顧客10人、売上5,000ドル、メールリスト100人)
どの時点で「失敗」と判断し、やめるのか。 (例: 3か月成果がない、あるいはX時間かけても回収がない)
これは極めて重要です。 これがないと、実験は判断のないままエネルギーだけを食う幽霊プロジェクトになります。
ステップ5: 機能したものを拡大し、機能しないものを切る
毎月、10%の実験を見直してください。
- 良い兆候を見せているか? → 拡大する。
- 死んでいるか? → 切る。罪悪感は不要。次へ。
- グレーゾーンか? → もう1か月だけ様子を見る。その後で決める。
ここに秘密があります。10%の実験のひとつが大きく伸びたら、それを90%に移すのです。
すると、安全な柱が2つになります。新しい10%は、また新しい実験で満たされます。
こうして指数関数的に成長していきます。
実例: 成功している起業家はどうバーベルを使っているか
Jeff Bezos と Amazon
90%: オンライン書店 (機能していた主力事業) 10%: 次のような実験
- AWS (クラウドサーバー)
- サードパーティマーケットプレイス
- Kindle (電子書籍端末)
- Prime (会員制度)
これらの多くは、当時「本業からの気の散る寄り道」に見えました。
しかし今では、AWSがAmazonの利益の60%を占めています。 10%の実験が新しい90%になったのです。
Elon Musk と Tesla
90%: 電気自動車の販売 (コア事業) 10%: 次のような実験
- Energy (家庭用バッテリー)
- Storage (エネルギーソリューション)
- Supercharger (充電ネットワーク)
うまくいくものもあれば、いかないものもあります。ですが、この構造があるからこそ、Teslaは本業を壊さずに探索できます。
地元のレストラン
90%: 店内飲食向けの定番メニュー (すでに機能している) 10%: 次のような実験
- イベント向けケータリング
- ゴーストキッチン (デリバリー)
- 自家製ソースのオンライン販売
- 料理教室
そのうちのひとつが伸び、ほかは消えていく。でもレストランはどれにも依存しません。コアは安全だからです。
バーベル実装でよくある失敗
失敗1: 「自分の90%が、本当は90%ではない」
この概念を聞いて、自分のコンサルティングサービスが90%だと決めたとします。
でも実際には、時間のほとんどをオンライン講座作りに使っている。理想の顧客探しをしている。ポッドキャスト出演に回している。
現実には、あなたの90%は放置されています。
対策: 正直になること。もし90%が予測可能なお金を本当に生み出していないなら、何が自分の90%なのかを再定義してください。あるいは、明確になった後でちゃんと守ってください。
失敗2: 10%が90%を食いつぶす
小さな実験から始めます。面白いし、興奮もある。引き込まれます。
気づけば30%の時間を使っている。その次は50%。90%はおろそかになります。
対策: 時間の境界線を作ること。「水曜と木曜は10%に使う。残りは90%に使う。」交渉なしです。
失敗3: 「自分はバーベルをやっている」(でも実際は違う)
Xに20%、Yに20%、Zに15%、Wに15%、そして「安全なもの」に30%。
それはバーベルではありません。きれいな言葉を使った均等配分です。
対策: 徹底してください。90%は1つ、多くても2つまで。残り全部で10%。それだけです。
失敗4: 機能しているものを拡大しない
10%の実験がうまくいき、月2,000ドルを生み始めたとします。
でも「まあ、ただの実験だったし」と言って、追加の資源を入れない。
対策: 機能したら、拡大する。お金を足す。時間を足す。90%へ移す。
不都合な問い: あなたの90%は本当は何か
少しだけ正直になってください。
今、あなたの主要な収入はどこから来ていますか。
将来的に来てほしい場所ではありません。 「本来来るべき」と思っている場所でもありません。 今この瞬間に来ている場所です。
それがあなたの90%です。たとえ気に入らなくても。
残りの時間とエネルギーは、どこに流れていますか。
「サイドプロジェクト」に散っていませんか。 明確さがないせいで、決して立ち上がらないアイデアに消えていませんか。 本業を壊している「イノベーション」に流れていませんか。
それがあなたの10%です。 たとえそういう形で整理されていなくても。
あなたと成功している起業家たちの違いは、彼らが何がどこにあるかを正確に把握していることです。そして、それを守っています。
結論: 明確さの力
バーベルがあなたを無敵にするわけではありません。ですが、それ以上に価値のあるものを与えてくれます。
明確さです。
何を守るべきかが分かる。 どこで実験すべきかが分かる。 機能しないなら何を捨てるべきかが分かる。
そしてこの明確さこそが、お金や運よりも、指数関数的に成長する起業家と足踏みする起業家を分けます。
実装する準備はできましたか。
あなたの番: 5分で自分のバーベルを作る
今すぐ答えてください。
1. あなたの90%は何ですか。 (主な収入を生むサービス、商品、顧客)
2. それを守るために、実際どれだけの時間を使っていますか。 (正直な割合)
3. あなたの10%はどこにありますか。 (もし10個のことに分散しているなら、そこが問題です)
コメント欄に答えを書いてください。 挑戦してみてください。
なぜなら、自分のバーベルに名前をつけると、実行はずっと簡単になるからです。
無料特典: あなたのビジネスのためのバーベルテンプレート
カスタマイズ可能な90/10テンプレートをダウンロードすると、次のことができます。
- 自分の90%と成功指標を定義する
- 10%のための実験を3〜5個書き出す
- 振り返りカレンダーを作る
- 機能したものを拡大する
[無料テンプレートをダウンロード ->]
次に読むおすすめ記事
これで、ビジネスをどう構造化するかは分かりました。
次は、10%のストレスを最大の情報源と成長の原動力に変える方法を学びましょう。
[読む: ビジネス・ホルミシス, ストレスを道具にする ->]
締めくくり
バーベル戦略の目的は、リスクをなくすことではありません。より賢く配分することで、ビジネスに安定した土台を持たせながら、同時に本当の成長余地を確保することです。
もしこの考え方によって、自分の時間、お金、注意力の使い方を見直したなら、1時間だけ座って自分自身の90/10を描いてみる価値があります。多くの場合、そこで大きな明確さが生まれます。
creacosas.com では、よりよい判断力、レジリエンス、適応力を備えたビジネスを設計するためのコンテンツをもっと読むことができます。
この内容はYouTubeでも見ることができます フル動画を見る.
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