用AI做SWOT分析：4个可直接复制的提示词

目录

• 传统SWOT与AI辅助SWOT
• 开始之前：准备好你的数据
• 提示词1：优势与劣势（内部分析）
• 提示词2：机会与威胁（外部环境）
• 提示词3：竞争对手模拟
• 提示词4：从矩阵到计划（CAME＋优先级）
• 案例1：拉丁美洲电商
• 案例2：B2B SaaS或数字服务
• 用AI做SWOT的7天计划
• 毁掉AI版SWOT的错误
• 下一步

用人工智能做SWOT分析，关键在于你提供数据，AI提供结构：它会整理四个象限、交叉各项因素，并逼你排出优先级。如果你只说“帮我做一个我的业务的SWOT”，没有任何背景，它给出的只会是一串泛泛之谈，面包店和创业公司都能套用。

本文是我们SWOT分析分步指南的AI版本，那篇文章讲解了每个象限该填什么，并附有手动模板。这里为你准备了4个可直接复制的提示词、两个案例（拉丁美洲电商和B2B SaaS）以及一份七天执行计划。

传统SWOT与AI辅助SWOT

	传统SWOT	AI辅助SWOT
耗时	数天或数周的会议	一两次工作时段
信息来源	团队的主观看法	你的真实数据，由模型提出质疑
偏差	确认偏差：人人维护自己的一亩三分地	内部偏差更少，但模型可能编造背景
迭代	做一次就归档	数字变了就重新跑一遍
主要风险	停留在矩阵上	不经核实就接受答案

真正的优势不是速度，而是AI没有需要维护的立场：如果你告诉它利润率只有8%，而盈亏平衡点你一直达不到，它会直截了当地指出来。

开始之前：准备好你的数据

AI版SWOT的质量，取决于你粘贴进去的数据。打开对话之前，先准备这些：

• 商业模式：卖什么、卖给谁、通过什么渠道。
• 财务：每个产品或服务的利润率、盈亏平衡点和可用现金。如果你不知道自己的利润率，先用利润率计算器。
• 客户：复购、取消（流失）或满意度，估算值也可以。
• 技术栈：你使用的工具，以及对它们的依赖程度。
• 竞争对手：真正抢走你订单的三四家，而不是“行业里所有公司”的清单。

关于隐私的重要提醒：不要粘贴客户的个人数据，也不要粘贴你不愿意交给外部服务的机密信息。汇总后的数字就够了。如果你有顾虑，请先阅读企业使用AI的安全与隐私指南。

提示词1：优势与劣势（内部分析）

这个提示词用来审查取决于你自己的因素。把方括号里的内容替换成你的数据。

你是一位专注于[电商 / SaaS / 数字服务]的资深运营与财务审计师。
请仅使用我提供的数据，审查我的业务内部的优势和劣势。

规则：
1. 以不超过30个字的摘要开头，概括业务的整体健康状况。
2. 输出一张表格，列为：领域 | 优势或劣势 | 因素 | 影响（高/中/低） | 支撑数据。
3. 如果某个因素没有支撑数据，请标注为“假设”，不要编造数字。
4. 评估这些领域：流程与手工工作、技术栈与供应商依赖、财务健康（盈亏平衡点、个人账户与业务账户分离）、客户留存。

我的数据：
- 业务与模式：[描述]
- 当前技术栈：[工具]
- 财务（利润率、盈亏平衡点、现金）：[真实或估算数字]
- 客户（复购、流失率、NPS）：[数字]

提示词2：机会与威胁（外部环境）

这里你让它借助两个常用框架向外看：PESTLE（政治、经济、社会、技术、法律、环境）和波特五力。

你是一位专注于环境分析的战略顾问。
请运用PESTLE和波特五力，识别我的业务面临的外部机会和威胁。

规则：
1. 最多给出3个机会和3个威胁，按对我业务的影响大小排序。
2. 每一项说明：是什么、为什么影响我（而不是整个行业），以及我应该核实哪些数据或信号。
3. 如果无法提供来源，就不要引用市场数字或研究，改写“待核实”。
4. 清楚区分哪些来自我的数据，哪些是你的假设。

背景：
- 行业：[行业]
- 目标市场：[国家或地区]
- 模式：[B2B / B2C / D2C]
- 我已经察觉到的趋势或障碍：[列表]

提示词3：竞争对手模拟

这是最常被跳过、却最有用的提示词。你让AI站到你的对立面。

你是我这个业务的激进竞争对手，了解我的价值主张和弱点。
请提出你在未来6到12个月内会采取的3个行动，用来抢走我的客户或利润。

每个行动请给出：
- 竞争对手会做什么，利用了我的哪个弱点。
- 风险等级（严重、高或中）。
- 我能在30天内做些什么来防御。
- 6个月后什么样的反击是合理的。

我的价值主张：[描述]
竞争对手（直接和间接的，包括可能取代我的AI工具）：[列表]
我目前的进入壁垒：[列表]

提示词4：从矩阵到计划（CAME＋优先级）

CAME矩阵把SWOT的每个交叉组合变成一项决策：Corregir（纠正劣势）、Afrontar（应对威胁）、Mantener（保持优势）、Explotar（利用机会）。

交叉组合	策略	做什么
优势＋机会	进攻型	用你擅长的事去利用机会
优势＋威胁	防御型	用优势去应对风险
劣势＋机会	调整型	纠正阻碍你抓住市场的问题
劣势＋威胁	生存型	在威胁利用劣势之前先降低劣势

有了这个框架，粘贴提示词1到3的结果，再使用下面这个：

你是一位首席运营官。根据我下面粘贴的SWOT，生成CAME交叉组合（进攻型、防御型、调整型和生存型），并把各项举措归入“影响与投入”矩阵：
- 速赢项目：高影响、低投入（14天以内）。
- 重大项目：高影响、高投入（30到90天）。
- 次要任务：低影响、低投入。
- 舍弃：低影响、高投入。

对速赢项目和重大项目，输出一张表格：举措 | 负责人 | 资源（时间、资金、工具） | 跟踪指标。
总共不要提出超过7项举措。

我的SWOT：
[在此粘贴结果]

限制在七项以内不是随意定的：没有上限，AI会给你二十项行动，最后一项也不会被执行。

案例1：拉丁美洲电商

下面概述一家向该地区多个国家销售的网店，结果可能是什么样子（以下要点仅为示例，并非真实店铺的数据）：

• 优势：通过社交媒体和WhatsApp销售，店铺建在固定成本较低的无代码平台上，商品目录和促销贴合当地节日。
• 劣势：没有按产品计算盈亏平衡点，个人资金与业务资金混在一起，跨境支付和退货侵蚀利润。
• 机会：用个性化推荐提高复购，电商正在增长的二线城市，用自动化序列挽回被遗弃的购物车。
• 威胁：拉低价格预期的全球电商平台，当地货币贬值，关税变化或物流延误。

这里分量最重的交叉组合是劣势＋威胁：不知道盈亏平衡点，货币贬值或关税调整就可能在无人察觉时把订单变成亏损。生存型行动是本周就用利润率计算器算出每个产品的真实利润率，并在发起任何新活动之前调整价格。

案例2：B2B SaaS或数字服务

对软件创业公司来说，SWOT有三个常见盲区，AI可以帮你看见：

• 成本与技术栈依赖。 如果你建在无代码平台上，要查清它如何收费（按用量、按积分还是按用户）、流量成倍增长时账单会怎样，以及将来需要迁移时能否导出代码。即使现在一切正常，这种依赖也是劣势。
• 按账户而非按联系人看留存。 在B2B中，你流失客户是因为一家公司不再使用产品，而不是某个用户退订。按公司维度的使用提醒（例如“这个账户14天没有创建项目”）比群发邮件更有价值。
• 生成式AI的威胁。 像Cursor这样的氛围编程（vibe coding）工具降低了开发软件的成本，任何人都能复制你的界面。留下来的优势是你独有的数据、与客户工作流的集成，以及端到端解决客户问题的速度。如果你说不出自己拥有这三者中的哪一个，那就是你最主要的劣势。

在这个案例中，“速赢项目”通常是衡量并自动化不活跃账户的提醒；“重大项目”则是降低对供应商的依赖，或深化一项关键集成。如果你需要在做SWOT之前理清价值主张，交互式商业模式画布能给你完整的全景图。

用AI做SWOT的7天计划

1. 第1天：整理数据（财务、客户、技术栈、竞争对手）。
2. 第2天：运行提示词1，用真实数据修正它标注的“假设”。
3. 第3天：运行提示词2，核实分量最重的三项外部判断。
4. 第4天：运行提示词3，记下本月可以启动的两项防御措施。
5. 第5天：用提示词4构建CAME交叉组合。
6. 第6天：用影响与投入矩阵筛选，毫不愧疚地舍弃放不下的事项。
7. 第7天：为每项举措指定负责人、日期和指标，并排进日历。

毁掉AI版SWOT的错误

• 不给数据就提问。 没有你的数字，结果只会是泛泛而谈。
• 接受没有来源的市场数字。 模型可能信心十足地给出毫无依据的百分比。凡是影响决策的，都要核实。
• 停留在矩阵上。 如果没有落到有负责人和日期的行动，那只是练习，不是战略。
• 不重复做。 当利润率或主要渠道发生变化，或出现新的竞争对手时，用新数据重新运行提示词。

下一步

如果你的基础还不清晰，先看SWOT分析分步指南，再回到这里用AI加速。然后用客户画像工具定义你卖给谁；如果需要把计划转化为可衡量的目标，请阅读OKR与KPI对比。