Índice

• O que você está medindo
• Domingo à noite: oferta, preço e o número que mata
• Dia 1 — A landing mais feia que ainda se entende
• Dia 2 — Lista de espera, fake door e a planilha
• Dia 3 — A pré-venda, ou você não está validando preço
• Dia 4 — Tráfego: outreach ou anúncio barato
• Dia 5 — Você fala só com quem levantou a mão
• Dia 6 — Contas, sem reinterpretar
• Dia 7 — Uma de três decisões, por escrito
• O que conta como validado
• Perguntas frequentes

  • E se eu não quiser cobrar antes de ter o produto?
  • Carrd + um formulário é um MVP?
  • Posso validar duas ideias na mesma semana?

O que você está medindo

Esta semana testa a oferta: quem, o quê, a que preço, com que promessa de prazo. Não testa que você sabe construir. Não testa retenção. Não testa que o canal vai ser barato para sempre. Um fake door que converte não te autoriza a levantar rodada. Te autoriza a gastar as próximas quatro semanas construindo, ou a cobrar uma pré-venda e entregá-la à mão.

Também não testa o problema se ninguém do público certo viu a página. Cem visitas de amigos não são cem visitas. Dez e-mails do grupo de WhatsApp de "empreendedores" não são lista de espera. Se o tráfego está contaminado, o número não serve: nem para matar nem para seguir.

Por isso o critério se escreve antes. Se você escrever no sábado, vai mover a meta até sua ideia sobreviver. Sempre.

Domingo à noite: oferta, preço e o número que mata

Não abra o Carrd ainda. Um documento de uma página:

Oferta, uma linha. Não a categoria. Não "uma plataforma de IA para PMEs". Algo que alguém consiga repassar: "Fechamentos semanais de anúncios para ecommerces que já vendem entre 5 e 20 mil dólares por mês, sem se prender numa agência."

Quem fica de fora. Se você não exclui, não sabe para quem mandar o link. "Donos de ecommerce que nunca pagaram anúncio" não é o mesmo produto.

Preço visível. Um número. Não "a partir de". Não "agende uma demo". Se dá vergonha de colocar, a semana já está te ensinando algo e ainda é domingo.

O que você entrega nas primeiras 10 unidades. Pode ser feio: você no Notion, no Zoom, numa planilha. O entregável da pré-venda não é o produto dos sonhos. É o que você consegue cumprir se amanhã te pagarem três.

O número que mata a oferta. Exemplos duros, para você copiar a forma e pôr os seus:

• Serviço B2B / ticket alto: 30 outreach frio → se não houver 3 adiantamentos ou 5 calls agendadas com o preço já visto, morre.
• Produto ou workshop barato: 100–150 visitas não amigas → se não houver 12–20 e-mails com o preço na página e pelo menos 3 pagamentos ou sinais, morre.
• Fake door sem cobrar: clique em "Comprar" de pelo menos 8–10% das visitas frias, e desses cliques metade deixa e-mail ou sinal. Cliques sem identidade não contam.

Escreva no topo da planilha. Na sexta não se negocia.

Uma regra ética: se você cobra, entrega ou devolve. O fake door pode ser um botão que não cobra. No momento em que entra dinheiro, você parou de "validar" e começou a vender.

Dia 1 — A landing mais feia que ainda se entende

Artefato: uma página com cinco blocos. Não nove. Não um vídeo da visão.

1. Título com o resultado e o quem. "Fechamento de anúncios para ecommerces de 5–20k/mês. Primeiro experimento em 14 dias."
2. Três bullets do que inclui e um do que não inclui. O "não" filtra.
3. Preço e o que acontece se você não cumprir (devolução, um mês a mais, o que você puder sustentar).
4. Um único CTA. "Reservar a vaga — sinal de 150 USD" ou "Entrar na lista — o preço é 790 USD, não é newsletter grátis".
5. Quem é você, em três linhas. Por que você consegue entregar as primeiras dez unidades à mão.

Carrd, Framer, Notion público, um Google Doc com título grande. Escolha o que você publica hoje. Se no domingo você está escolhendo tipografia, já perdeu a segunda.

Não coloque logos de clientes que você não tem. Um depoimento inventado invalida a semana: estaria medindo sua capacidade de mentir. No fim do dia você tem uma URL que dá para mandar a um estranho. Se não dá para mandar, não está pronta.

Dia 2 — Lista de espera, fake door e a planilha

Formulário (Tally, Typeform ou Google Form). Nome, e-mail, o que faz hoje para resolver isso, se pagaria o preço publicado (sim / não / só se mudar X). Um "sim" sem ter visto o preço não vale.

Fake door. O botão principal diz Comprar ou Reservar, não "quero mais info". Se você não pode cobrar ainda, o clique leva a uma tela honesta: "Ainda não está pronto. Você pode deixar o sinal e entra na primeira turma, ou deixar o e-mail." Dois botões. Meça os dois.

Planilha. Data, fonte, tráfego frio?, viu o preço, clicou em comprar, deixou e-mail, pagou sinal / pagou tudo, nota de uma linha. Se você não separar frio de amigo, na sexta você vai mentir para si com 18% de conversão que era seu primo.

O fake door não é truque escuro. É uma pergunta com corpo: você aperta o botão quando tem um preço? As pessoas são generosas com opiniões e tacanhas com cliques.

Dia 3 — A pré-venda, ou você não está validando preço

Uma lista de espera com preço na página é melhor que uma lista cega. Ainda não é dinheiro. O dia 3 existe para que dê para pagar.

• Link de Mercado Pago, Stripe ou transferência pelo sinal (10–30% do preço, ou um mês).
• Um Calendly cujo único horário diz "onboarding — você já pagou o sinal".
• Uma vaga fechada: "pego 5 este mês". Se a vaga é 200, não é vaga.

Escreva o que acontece se você não construir o sonho: entrega a versão manual, ou devolve. Sem essa frase você mede romantismo.

Se o ticket é B2B e ninguém vai pagar 150 USD para um desconhecido, o equivalente é mais pesado, não mais frouxo: carta de intenção com valor, ordem de compra, ou pré-pagamento do piloto. "Agendemos mês que vem" não entra na coluna de sucesso. "Manda a fatura do sinal" sim.

No fim da quarta, um estranho tem que poder te dar dinheiro sem falar com você no WhatsApp antes. Se o único caminho é uma ligação com você, você está medindo seu carisma.

Dia 4 — Tráfego: outreach ou anúncio barato

Uma landing sem visitas é um diário íntimo. Hoje você busca gente que não te deve favor.

Outreach (melhor default se o ticket é alto). 30 envios reais. LinkedIn, e-mail, ou o canal onde essa pessoa já está. Roteiro curto, sem "te apresento minha startup":

Vi que [fazem X]. Montei uma página para [resultado] a [preço]. Não estou pedindo feedback. Se te servir, o link é este. Se não, nem responda.

Não anexe PDF. Não peça "15 minutinhos para bater um papo". O clique na landing é a resposta. Conte envios, não impressões de perfil.

Anúncio barato (melhor default se o ticket é baixo). 20–50 USD, um anúncio, um público estreito. Destino: a landing, não o Instagram. Desligue se as visitas forem de outro país, de 17 anos ou de gente procurando emprego. Você está comprando sinal, não alcance.

Não conta: pedir para amigos "entrarem e opinarem"; um post pedindo likes; o grupo de founders onde todos se validam entre si. Contaminam o denominador.

Se você não alcança o N de visitas ou outreach que escreveu no domingo, na sexta não pode declarar fracasso da oferta. Pode declarar que não fez o experimento.

Dia 5 — Você fala só com quem levantou a mão

Hoje você não faz quinze entrevistas de descoberta. Isso é o outro post. Hoje você fala com quem clicou, deixou e-mail ou pagou, e com mais ninguém.

Quinze minutos. Três perguntas:

1. O que você achou que estava comprando quando apertou o botão?
2. O que quase te freou? (preço, confiança, "já tenho algo")
3. Se eu entregar à mão mês que vem, o que tem que estar sim ou sim?

Anote as palavras dele. Você vai reescrever o título com isso, se é que há um sábado. Não use a call para convencer. Se você começa a vender, deixa de ouvir por que os demais não pagaram.

Se ninguém levantou a mão, não improvisa entrevistas com amigos. Leia a landing em voz alta. Costuma ser título covarde, "quem" borrado ou preço escondido. Conserte uma vez e mande outros dez outreach. Não redesenhe.

Dia 6 — Contas, sem reinterpretar

Filtre "tráfego frio = sim" e complete, sem prosa:

• visitas frias / outreach enviados
• % que viu o preço (se não mediu, assuma que não viu)
• cliques em comprar
• e-mails
• sinais ou pagamentos

Diagnóstico:

Pouca visita, bom % de clique ou de sinal. Distribuição, não oferta. Estenda 3–4 dias o mesmo experimento, mesmo copy. Não reconstrua o produto.

Visitas suficientes, quase ninguém clica. A mensagem ou o quem está errado. Não "o mercado não está pronto". Mude uma variável: título, preço ou público.

Clicam e não pagam / não deixam e-mail. Curiosidade, não compromisso. Preço, desconfiança, ou um CTA que prometia "info" e cobrava.

Pagam no ritmo do número. Oferta validada para construir à mão. Ainda não tem empresa. Tem permissão.

Compare com o número do domingo uma única vez. Se está a um corpo (2 sinais em vez de 3, com pipeline), pode dar 72 horas extra com as mesmas regras. Se está a um quinto, não. Está negociando.

Dia 7 — Uma de três decisões, por escrito

Memo de dez linhas. Mais ninguém precisa ler. Você sim, num mês, quando quiser "pivotar" de humor.

A. Matar esta oferta. Não "matar empreender". Esta promessa, este quem, este preço. O que se conserva é o aprendizado ("os de menos de 5k não pagam; os de 20k perguntam por Slack, não por anúncios").

B. Mudar uma variável e repetir sete dias. Uma única mudança. Se muda três, o segundo experimento não ensina.

C. Construir, à mão, para quem já pagou ou está na lista quente. Calendário de entrega. Nada de "agora sim monto a plataforma". A plataforma aparece quando a versão manual dói de verdade.

Se escolheu C e não tem para quem entregar, escolheu mal. Construir sem comprador é o hábito que esta semana existia para cortar.

O que conta como validado

Sim: dinheiro (sinal, mês pré-pago, ordem de compra); um estranho que, vendo o preço, pergunta "quando começo?"; a mesma objeção repetida que você consegue projetar (isso não valida esta oferta: valida o próximo experimento); um % de fake door sobre tráfego frio acima do limiar escrito antes.

Não: likes e "ideia boa demais"; "me parece bom" de amigos, parceiro(a) ou um mentor que não é o cliente; lista de espera sem preço na página; "compraria se tivesse X, Y e Z" (isso é uma spec grátis); sua vontade. No domingo você também tinha.

Atalho: validado é quando o não dói porque alguém já disse sim com o cartão ou com um sinal. Todo o resto é clima.

Esta semana não te dá um modelo fechado —o Canvas se preenche depois de saber que alguém paga—. Não te dá o mapa do problema se ninguém do segmento nunca falou com você: nesse caso pare e faça as entrevistas do post do Blank. E três sinais não são unit economics. São permissão para aprender isso no mês dois, não no mês oito com um produto que ninguém pediu.

Perguntas frequentes

E se eu não quiser cobrar antes de ter o produto?

Então você não está validando preço. Pode usar fake door + e-mail, com limiar mais alto e tráfego frio. É mais fraco. É honesto. Não chame de pré-venda.

Carrd + um formulário é um MVP?

É um experimento de demanda. O MVP é o que você entrega depois para quem pagou: à mão, feio, funcional. Confundir a vitrine com o produto é como se passa um trimestre "validando" sem ter servido ninguém.

Posso validar duas ideias na mesma semana?

Não. Você vai misturar tráfego, copy e desculpas. Uma oferta. Um número. Um memo.

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Sete dias não provam que você é founder. Provam se esta oferta merece o mês que vem. Desenvolvimento é caro não pelo hosting: é caro porque te apaixona. Escreva o número no domingo. Não edite no sábado.