La propuesta de ‘desarrollo de clientes’ (2013; Blank & Dorf, 2012), plantea que el recorrido de la idea a la empresa no se vea como un proceso lineal, sino más bien como un proceso de prueba y error rápido y de bajo costo, en el cual se validan las hipótesis de mercado y se transforma la solución hasta llegar a un producto por el cual los clientes y/o usuarios sí están dispuestos a pagar.