90/10杠铃策略：如何保护你的业务，并为增长下注
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阅读时间: 3 min
主题: 创业
作者: Leandro Valencia
了解如何应用90/10杠铃策略，在保护业务根基的同时，用非对称下注争取更大的增长空间。
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什么是杠铃策略？（一个终于讲明白的解释）
想象一下健身房里的杠铃。
它很重。但重量都集中在两端。中间……什么都没有。
你的业务结构就应该是这样。
一端： 90% 的资源放在超安全资产上。 另一端： 10% 放在非对称下注上。 中间： 什么都不要。不要把资源耗在那些“不冷不热”的区域里，既消耗精力，又没有明确结果。
这就是杠铃。
而它恰恰与大多数创业者的做法相反。
为什么“平衡”其实是一个陷阱
这里有一个很多人不愿意听的事实：
当你把精力平均分散到各个地方，以为这就叫“多元化”时，你最后只会在所有地方都变得平庸。
你有 10 个营销渠道，没有一个真正做得好。 你有 5 个产品，没有一个真正出色。 你的注意力同时分散在 15 件事上，结果一件都没真正掌握。
这就像一个士兵想用 50 个人守住 100 米长的战线。所有人都被摊薄了，没有纵深。只要任意一点遭到小规模攻击，整条防线就会崩掉。
杠铃策略不一样。
它的逻辑是：“我要一个防守极强的位置（我的稳定业务），再加几个进攻点（我的非对称下注）。但我不要把能量消耗在中间地带。”
90%：你的堡垒，那个已经有效的安全业务
这是你的盾牌。你的根基。是那个能稳定、可预测地产生现金流的部分。
90%的特征
它已经被验证有效。 不是实验。它是经过验证的。 它能产生可预测收入。 你大致知道自己会赚多少钱。 它需要的是维护，不是重新发明。 方法已经存在。 它是你的安全网。 如果其他东西都失败了，它还能让你浮在水面上。
“安全90%”的例子（按业务类型）
独立顾问：
- 那些每个月都按时付费的长期客户
- 你已经打磨成熟的核心服务
- 你已经建立起来的本地口碑
SaaS / 数字产品：
- 你现有的活跃客户群
- 那个已经获得市场牵引力的产品
- 你已经自动化的销售流程
代理公司：
- 你的长期客户
- 你的主打服务（最赚钱的那个）
- 那个在没有你亲自盯着时也能运转的运营团队
电商：
- 你的畅销产品
- 那个真正能转化的流量渠道
- 你的复购客户
关于90%，最重要的一件事
不要抛弃它。 不要为了让它“更酷”而去“颠覆”它。 不要因为看到一个趋势，就急着“转型”。
你要保护它。优化它。防守它。
因为如果你的 90% 崩掉了，任何 10% 都救不了你。游戏结束。
10%：你的力量，非对称下注
真正的魔法发生在这里。
什么叫“非对称下注”？
一种下注方式，满足：
- 如果你输了： 你损失很小（也许只是那 10% 的时间或资金）
- 如果你赢了： 你可能赢得很多（2 倍、5 倍、10 倍回报）
获胜概率：低（也许只有 20% 到 30%） 潜在回报：极高
听起来很疯狂？这正是它有效的原因。
简单算一笔账：
如果你做 10 次小型非对称下注：
- 其中 7 次失败，你损失那 10%
- 2 次有点效果，给你带来 2 倍回报
- 1 次爆发，给你带来 10 倍回报
最终结果： 即使 70% 的实验失败了，你依然大赚。
在“90%世界观”里，这会被看成失败。但在杠铃世界里，这正是理想系统。
“10%下注”的例子
上面那家餐厅：
- 它的 90%：已经被验证的本地菜单
- 它的 10%：尝试做企业餐饮服务
- 如果失败：只损失一位经理两个月的时间
- 如果成功：新增每月 5 万美元收入线
顾问：
- 它的 90%：一对一咨询（每位客户 5000 美元）
- 它的 10%：制作一门线上课程（每位客户 500 美元）
- 如果失败：投入的 100 小时打水漂
- 如果成功：杠杆放大 10 倍，而且不再受客户数量上限限制
代理公司：
- 它的 90%：社交媒体代运营服务
- 它的 10%：开发一个帖子排期软件
- 如果失败：损失 3 个月开发时间
- 如果成功：诞生一个新的 SaaS 经常性收入产品
关于10%，最关键的点
你不是把命押在一个想法上。 你要频繁地做小赌注。 记录什么有效。 放大那些有效的东西。
这就像一个投资人做了 20 笔小额创业投资。他预期 16 笔会失败，3 笔回本，1 笔成为超级成功，支付掉所有成本。
这就是杠铃。
为什么这与“平均式多元化”完全相反
大多数商业建议会告诉你：
“要分散。要有多条收入来源。不要依赖任何单一东西。”
听起来不错，其实很糟。
为什么？因为你最后会把资源分摊到一切事情上，结果样样沾边，样样不精。
杠铃恰恰相反：
它不是“拥有很多平庸的东西”，而是：
- 一个卓越的核心（90%）
- 几个你本来就预期会失败的实验（10%）
结果： 防守稳固 + 上行爆发空间
在你的业务中实施杠铃策略的5个步骤
第一步：清楚定义你的90%
问自己：
我的哪个服务 / 产品满足以下条件：
- 今天带来最多收入？
- 我最有把握去卖？
- 客户最喜欢？
- 我交付时最不容易把自己耗干？
写下 3 个。然后从中选 1 个（最多 2 个）。
那就是你的90%。
其他不属于它的东西……都只是你需要清理掉的摩擦。
第二步：像命一样保护你的90%（因为它确实关系到命）
既然你已经知道自己的 90% 是什么了：
把最好的资源配给它（你的时间、你的钱、你最强的人） 建立流程，让它不要完全依赖你一个人 衡量它：它在增长吗？它可预测吗？ 慢慢扩张：一点一点增加容量
不要为了追趋势而丢下它。 不要因为看了一个 YouTube 视频说“某种商业模式更好”，就把它换掉。
保护它。
第三步：为你的10%找出3到5个小赌注
现在来到有趣的部分。
问自己：哪些实验，我只用 10% 的时间或资金去做，一旦成功，就可能把收入放大数倍？
一些选项：
- 基于你专业能力的数字产品
- 一个新的销售渠道
- 一个应用或工具
- 一项附加服务
- 一个新的受众或市场
它不需要完美。 事实上，如果它看起来很完美，那它很可能对 10% 实验来说太大了。
第四步：提前设定“成功”和“失败”的标准
在开始之前，先决定：
什么结果算“成功”？ （例如：3 个月内获得 10 个客户、5000 美元营收、100 个邮件订阅者）
什么情况下我会把它定义为“失败”并停止？ （例如：3 个月没有结果，或者投入了 X 小时却没有回报）
这非常关键。 没有这一步，实验就会变成幽灵项目，不断吞噬精力，却迟迟没有明确决策。
第五步：放大有效的，砍掉无效的
每个月，回顾你的 10% 实验：
- 这个实验出现正向信号了吗？ -> 放大它
- 这个实验已经死了吗？ -> 砍掉它。不要内疚。继续下一个
- 这个实验处于灰区吗？ -> 再给它 1 个月。然后做决定
秘诀在这里：当你的某个 10% 实验真正起飞时，把它移到 90% 里。
现在你就有了两个安全的东西。新的 10% 再装入新的实验。
这就是指数增长的方式。
真实案例：成功创业者如何使用杠铃策略
Jeff Bezos 与 Amazon
90%： 在线卖书（那个已经有效的业务） 10%： 在这些方向上做实验：
- AWS（云服务器）
- 第三方市场
- Kindle（电子阅读器）
- Prime（会员服务）
这些实验在当时看起来大多像是对核心业务的“分心”。
但今天，AWS 贡献了 Amazon 60% 的利润。 那个 10% 的实验，变成了新的 90%。
Elon Musk 与 Tesla
90%： 销售电动车（核心业务） 10%： 在这些方向上做实验：
- 能源（家用电池）
- 储能（能源解决方案）
- Supercharger（充电网络）
有些有效，有些无效。但这种结构让 Tesla 能在不破坏主业务的前提下持续探索。
一家本地餐厅
90%： 线下堂食本地菜单（已经有效） 10%： 在这些方向上做实验：
- 活动餐饮服务
- 幽灵厨房（外送）
- 自制酱料网店
- 烹饪课程
其中一个实验会起飞，其他几个会死掉。但这家餐厅并不依赖其中任何一个。它的核心始终是安全的。
实施杠铃策略时最常见的错误
错误1：“我的90%其实并不是我的90%”
你听懂了这个概念，于是决定咨询服务就是你的 90%。
但你把所有时间都花在做线上课程、寻找理想客户、上播客节目。
实际上，你已经放弃了自己的90%。
修正方式： 诚实一点。如果你的 90% 并没有真正持续产生可预测收入，那就重新定义它到底是什么。或者在你厘清之后，真正去保护它。
错误2：10%吞掉了90%
你一开始只是做一个小实验。它很刺激，也很吸引你。
突然之间，你把 30% 的时间花在上面。接着变成 50%。你的 90% 被忽视了。
修正方式： 设置清晰的时间边界。“我把周三和周四留给 10%，剩下的时间全部给 90%。” 不要谈判。
错误3：“我在做杠铃策略”（其实根本不是）
你把 20% 放在 X，20% 放在 Y，15% 放在 Z，15% 放在 W，再把 30% 放在“安全区”。
这不叫杠铃。这只是换了个更好听说法的平均分配。
修正方式： 狠一点。把 90% 放进一件事里，最多两件。剩下 10% 给其他东西。就这样。
错误4：你没有放大有效的东西
你的某个 10% 实验成功了。它每个月赚 2000 美元。
但你没有继续给它更多资源，因为“嗯，它本来只是个实验。”
修正方式： 一旦它有效，就放大。加钱。加时间。把它移进 90%。
那个不太舒服的问题：你真正的90%到底是什么？
诚实一点，问问自己。
你今天的大部分收入，究竟来自哪里？
不是来自你希望它来自哪里。 也不是来自它“本该”来自哪里。
而是它现在真实来自哪里。
那就是你的 90%。 （即使你并不喜欢它。）
那你剩下的时间和精力，都流向了哪里？
分散在一堆“副项目”上？ 耗在那些因为你缺乏清晰度而永远起不来的想法上？ 耗在那些正在破坏你主业务的“创新”上？
那就是你的10%。（哪怕它现在根本没有被结构化管理。）
你和成功创业者之间的差别在于，他们非常清楚每一样东西放在哪里。 并且他们会保护好它。
结论：清晰的力量
杠铃策略不会让你刀枪不入。但它会给你一个更重要的东西：
清晰。
你清楚知道什么必须保护。 你清楚知道该在哪里实验。 你清楚知道什么在无效时该被丢弃。
而这种清晰感，比金钱和运气更能区分出：谁会指数增长，谁会一直卡在原地。
准备好开始实施了吗？
轮到你了：用5分钟搭建你的杠铃
现在就做。回答下面三个问题：
1. 你的90%是什么？（那个带来主要收入的服务 / 产品 / 客户）
2. 你实际上花了多少时间在保护它上面？（说实话，用百分比）
3. 你的10%在哪里？（如果它分散在 10 件事里，那问题就在这里）
把你的答案写在下方评论区。 我向你发起挑战。
因为当你能命名你的杠铃时，你就更容易真正把它实施出来。
免费附赠：适用于你业务的杠铃模板
下载这份 可自定义的90/10模板，你可以：
- 定义你的 90% 以及成功指标
- 列出 3 到 5 个 10% 实验
- 创建复盘日历
- 放大有效的东西
[下载免费模板 ->]
推荐继续阅读
你现在已经知道该如何搭建你的业务结构。
下一步，去理解如何把 10% 带来的压力，转化为你最重要的信息来源和增长引擎。
[阅读：商业激素效应，把压力当作工具 ->]
结尾
杠铃策略的重点，不是消除风险，而是更聪明地分配风险。这样你的业务既拥有稳定的底座，同时也保留真正的增长空间。
如果这种思路让你重新思考自己是如何使用时间、资金或注意力的，那就值得你花一个小时坐下来，画出属于自己的 90/10。很多清晰感，往往就是从这里开始出现的。
在 creacosas.com 上，你可以找到更多内容，帮助你打造判断力更强、韧性更高、适应性更好的业务。
你也可以在 YouTube 上观看这段思考 点击这里观看完整视频。
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